本文总结了3个品牌洗脑的认知模型，并根据实际案例进行分析，为我们总结了非常实用的品牌洗脑套路。

首先，恭喜打开这篇文章的同学，你已经成功超越了95%的运营人。我想，此刻你心里一定有两个疑问。

1. 品牌洗脑的底层逻辑是什么？
2. 我要怎么用品牌洗脑的方法，把陌生人变成自己人？

别急，看完这篇文章，你就能找到答案！开始之前，我们先进入这3个场景。

场景一：花店

你是卖花的，在市场有一间10㎡的摊位，你的竞争对手是同街的几个档口，人们买花，要么选择近的，要么选择价格低的。为了抢生意，你调低了价格，但你的对手得知后也降了价，甚至比你还低。**你们陷入了恶性竞争，谁也没有获利。

场景二：教室

你是一名经济学教授，每次给学生讲课，台下都会睡倒一片。临近期末，为了让学生顺利过考，你组织了几场答疑会，但要么来的人少，要么学生一直抱怨“学不进去”。考试结束后，仍然有1/3挂科。

场景三：办公室

你刚升为部门总监，下面管理13名员工，由于你的业务能力强，下面人的工作常令你不满意。为了把工作做好，你把员工叫到办公室，告诉他这个事应该1234这么做。但员工却还是做不好。最终在你事必躬亲的领导之下，部门业绩却丝毫没有提升。

问题究竟出在哪？

• 是因为你卖花的价格不够低？
• 是因为你的知识点讲的有误？
• 还是因为你的专业能力不够？

其实，无论是花、课程还是专业能力。产品本身没有问题，问题是产品卖点的维度太低！

什么是产品的卖点维度？

回答之前我们先看第一个底层逻辑：消费认知梯形。

01 消费认知梯形

真正有效的卖点是高维对低维的碾压。

该模型区分了产品卖点的不同维度，原则是高维碾压低维。具体为：认知模型决定需求思维；需求思维决定购买行为；购买行为决定成交结果。

举例：小米公司最初的商业模型是基于互联网构建圈层粉丝经济（认知模型），因此针对电子产品爱好者推出“为发烧而生”slogan（需求思维），作为品牌价值的体现，小米手机受到粉丝疯狂追捧（产品购买），最终造就了小米公司2000亿年营收的结果（成交数据）。

值得一提的是，小米后来把slogan改为“让每个人都能享受科技的乐趣”，其实是通过对需求思维的改变，来影响更广泛的客群，而其上方的认知模型却始终没有改变，我把这个认知模型称为品牌基因。

为了便于理解，下面我将自下而上依次介绍每个层级。