笔者从工作实践出发，分析了To B产品在自媒体体系搭建中的不足之处，并给出了自己的建议。

自媒体作为推广的必备渠道之一，有很多为人称道的案例和品牌，我们发现了一个现象，能够传播面广，引起用户共鸣的，都是围绕人性展开的，无一例外，例如杜蕾斯、江小白、百雀羚等等To C的品牌。

与之相反的是，To B端的自媒体人员感慨做的非常吃力，总有一种尴尬的感觉，自媒体人员不停的说我的产品真的很不错，然而却没人搭理。

在自媒体的体系搭建上，To B产品有着天然的劣势和不足。

1. B端的用户是站在自身的岗位角色上，在评判内容的优劣，是驱利的，在意的是技术能力、产品功能，不如C端，使用情怀、 人性心理来获取用户共鸣；
2. 传播渠道窄，受众单一，传播的渠道只能针对相关从业人员的垂直渠道，内容比较容易打动的是相关领域的中低端人员，高端人员有自己的思维体系，不容易被打动；
3. 社交属性弱，To B的品牌特性决定了受众窄，绝断了一大半的普通人群。

那么如何让To B产品的自媒体运营成为运营架构中必不可少的部分？

一、渠道的选择

市面上提供自媒体平台的主流渠道有：今日头条的头条号、阿里巴巴的大鱼号、百度的百家号、企鹅自媒体、搜狐自媒体，以下对部分渠道的对比：

头条号的平台方是今日头条，拥有天然的流量优势，在内容分发上，文章有头条APP和PC端，视频有抖音和火山小视频；今日头条拥有最智能的算法，适合内容优质、有迫切品牌露出需求的产品；

大鱼号的平台方是阿里巴巴，阿里巴巴可谓自媒体矩阵完善，UC浏览器、UC头条，阿里系其他产品，优势是收益高，适合有电商属性的产品；

百家号的平台方是百度，所有百度系的产品均为露出渠道，如：手机百度、百度新闻、百度浏览器等，不得不提的是百度会在在品牌露出上偏向自身产品，非常有利于做百度SEO。

我负责的产品是面向B端的，产品主要面向大中型互联网企业，解决互联网APP在登录环节流失率低这个痛点，在运营推广体系中，自媒体的角色承载的是品牌露出、产品宣传的作用。故重点建设放在了流量**、推荐算法**的头条号。

二、传播内容上的选择

文章开头说了To B端内容运营是驱利的，因此自媒体在设计的时候，内容上要强调是技术能力和产品功能；面向人群上加强标签建设，精准定位垂直领域；务必是原创内容，多结合热点、用户痛点来获取用户共鸣。