一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。

每一个产品，都具备两个功能：一是解决某个问题；二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力。

不知道你们有没有思考过：顾客凭什么买你的产品？

其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。

怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值？我们要学会推销产品的卖点！

如今的市场竞争激烈，产品同质化严重，无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，想要突出自己的产品，想要产品快速打开局面，就需要找出一个强有力卖点，在消费者心中占据一席之地。

现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了，就只知道朋友圈、好友一直“轰炸”，想着好友见多了总有一天会需要，会购买的。但是，一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。所以，对产品的了解，是每个商家必须修炼的课程。

想要写出符合产品特性的卖点，就必须十分了解产品首先要从产品的属性开始入手，材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等，然后是使用产品后能够带来哪些收益，以及产品的使用场景等，这个可以更有效地让消费者了解产品的使用范围。

只有了解了产品之后，你才能根据产品的特性做一些细致化的营销，提炼出差异化的卖点。

一、什么是卖点

不知道大家有没有过相亲的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人！

一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职的才俊型。

我们来看媒婆是如何对姑娘描述这个小伙子的：

“这小伙子人不错”

“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”

“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫好。