本文为作者与小马宋展开的一个对谈内容，为我们带来了如何为品牌取名、如何在多个环节触达用户等分享。

小马宋老师，是一位非常著名的营销专家，也是小马宋营销工作室的创始人。

• 他曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过。
• 获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖，是2016年虎嗅网的最佳作者。著有畅销书《朋友圈里的尖子生》。
• 他也是得到App的营销“外脑”，小米生态链企业的顾问。
• 他专门在创意营销方面为企业出谋划策，有非常多令人醍醐灌顶的营销洞见。
• 我的专栏《5分钟商学院·实战篇》的开篇语“每天5分钟，解决一个商业问题”就出自小马宋老师之手。他是我特别敬佩和欣赏的一位营销老师。

最近，小马宋老师在得到App开了一门讲座课，叫做《品牌取名指南》。

我觉得特别有意思。

因为小马宋老师是一位有着丰富经验的营销顾问，如果要开课，按理来说有非常多大的营销理论和案例可以讲。可为什么第一次开课，他却选择了“如何给品牌取名字”这么小的主题呢？

所以，我带着好奇心，联系到小马宋老师，与他进行了一次对谈。

这次对谈，我本人特别有收获，今天，我也把对谈内容分享给你。

01 好名字，要降低传播成本

小马宋老师说，取名字这事儿，虽然看起来很小，但其实特别重要。

取名字，是营销的起点。一旦你的品牌名字取得不好，那么接下来的所有动作，成本都会大得多。

为什么呢？

因为在营销中，最重要的就是传播。

想要获得更好的传播，第一步，就是要取一个更容易被记住的名字，这样才能降低品牌的传播成本。

小马宋老师举了一个例子：

假如你要给二手车市场取名字，现在有三个名字：

1. 瓜子二手车
2. 优信二手车
3. 人人车

你觉得哪一个名字更容易被传播？

更容易被传播的，那肯定是瓜子二手车了。

为什么？

如果你只听一遍，这三个名字哪个更容易被记住呢？

当然是瓜子二手车和人人车。而优信二手车，你可能听三遍才能记住它。

所以，假如瓜子二手车的传播成本是1000万，那优信二手车的传播成本，可能就要花掉3000万，这样无形之中就把自己的传播成本提高到了对手的3倍。

那人人车呢？

人人车虽然也好记，但是它有另外一个问题，就是你不知道人人车到底是卖什么的。是卖二手车吗？还是卖新车呢？或者是租车呢？

即便你听一遍就记住了人人车这个名字，可是你并不知道它到底是卖什么的，你还得去问一问，或者查一查，这无形之中又增加了传播成本。

那要叫“人人车二手车”吗？这个名字，感觉好像哪里不对……

因此，相比之下，“瓜子二手车”既好记，又包含了品类名，它的传播成本就是**的。

再比如，有一个上市公司品牌的名字，叫做：好莱客。

你来判断一下，这是一个容易被传播的名字吗？

• 首先，好莱客这个名字，不太好念，舌头容易打弯。
• 其次，听到好莱客，你并不知道它是哪三个字，也不知道它到底是做什么品类的。
• 因此，它不是一个容易被传播的名字。

但这位老板还创办了另外一个品牌，公司也上市了，名字叫做：好太太晾衣架。

这个名字就非常好，听一遍就能被记住，很容易被传播。

名字是传播的载体，取一个好名字，能降低传播成本，让别人更容易记住你。别人更容易记住你，他也会更容易帮你再去传播给更多人。

这样你花同样的营销成本，就能触达更多的用户，带来更多的收益。

02 好名字，要融合行业属性和产品价值

降低传播成本，是一个好名字的基本特征，但是这还不够好。

一个优秀的名字，**还能融合行业属性。

• 比如，我们上文中提到的瓜子二手车和好太太晾衣架，就是很好的例子，通过名字你就能马上知道它们是卖什么的。
• 比如，川渝地区有个卖鸡爪的小吃品牌，叫做降龙爪爪，你一听就能猜到它大概是卖鸡爪的。
• 再比如，三只松鼠也是一个很好的案例，通过名字你也能知道它大概率是卖坚果的。

除了要融合行业属性，还有一个更加重要的因素，那就是要融合自己的产品价值。

比如，六个核桃。

六个核桃这个名字，不仅特别容易被记住、被传播，它还让用户隐隐觉得，一瓶饮料里真的有六个核桃。

它把自己的产品价值融合在了品牌名字里，不需要做任何额外的解释，不需要广告，不需要口号，光凭借六个核桃这四个字，就让用户感受到了饮料的价值。

这就是一个非常优秀的名字，它又进一步降低了品牌的传播成本。

西贝也推出过类似的新品牌名字，比如元气枣糕、超级肉夹馍等等，它们也同样把产品价值融合在了品牌名字里。

7-11也是一个很好的名字。

现在的7-11便利店是24小时营业，但是在以前，7-11便利店就是从早上7点营业到晚上11点，人们仅仅通过名字就可以知道它的营业时间，特别方便。

而小米手机，这个名字虽然很容易被记住，但是，你却很难从名字上看出来它到底是好还是不好，因为它没有产品的价值属性。

丰田之前有一款车的名字，叫做：陆地巡洋舰。英文叫做：land cruiser。

这是一个特别好的名字，容易被记住，很有画面感，也融合了产品的价值。

但是后来，丰田把它改名叫：兰德酷路泽。把land cruiser音译了过来。

相比于陆地巡洋舰，兰德酷路泽就太难记了，也看不来行业属性和产品价值。

这就是一个反面的例子。