提到活动策划，大家想起来的都是具体的活动执行，如人员、流程等，但这只是活动策划的基础配备。优秀的活动策划有哪些看不见的设计呢？作者根据自身经验，分享了自己的一些看法。

做为市场营销人员，活动策划你一定不陌生，通常一提起活动，无论是市场上现在的干货类文章，还是我们实际撰写的活动策划方案，我们很快就会联想到的是以下这些内容。

对于一个活动策划来说，其实只要掌握了类似这样的模板，就可以套用到婚礼策划中，也可以套用到发布会、演唱会、开业活动，年会等等，总之有了成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能逐渐变得越来越得心应手。

对于活动策划公司来说，在这样的模板之下，如果再增加一些创意，那么一个活动就会被认为更加完美了。

实际上，我们现在所看到的这些活动方案，都是可视化的、易于理解、容易操作、方便执行的，很多活动也更偏向于创意或执行而非策略。

然而真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解，需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，并能协同战略的，通常这样的活动策划往往也有其内在的底层逻辑和策略。

今天我们不谈活动流程如何设计得更好、也不谈创意，就讲讲一个活动中，可能会有哪些底层逻辑存在。

1. 战略协同：活动必须协同战略，而不是只看销售数据
2. 利用相似群体：找到自己与用户的相似性或划分相似群体
3. 多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的
4. 建立社会关系：人类行为最基本的动机，是与他人建立联系

一、战略协同

无论是一场军事活动还是商业活动，其宗旨都是必须服从于整体战略规划的，也就是说，活动需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售数据是无法体现的。

90年代著名的“沙漠风暴行动”，美国**的空降师，其存在的主要意义就是协同地面部队，转移伊军的注意力，而不是去真正进攻，尽管空军指挥官想要展示战略轰炸的价值，但最终也不得不服从于整体战略。

在“沙漠风暴行动”中，美国空军的各个活动都是服从于整体战略的，而不是单独存在的，如果是一场商业活动，那么美国空军相当于做了一个没有产生漂亮销售数据的活动，但这样的活动却通过战略协同，最终获取了全面胜利。

正如《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战百胜”，其真正的涵义并不是告诉我们要打一百场战，每一场战都去获取胜利，历史上很多经典的战役，都不是通过打了几百场战而获胜的，真正改变格局或者奠定胜局的，往往是一战定天下。

同样对于精彩的商业活动而言，其底层逻辑也是一样的，比如青花郎酒有一次举办了一个活动，邀请用户到现场，蒙上眼睛通过品尝来分辨郎酒和茅台，结果所有人在品尝后都说不出哪一个杯子里的酒是郎酒还是茅台，这样的活动虽然不能产生漂亮的销售数据，但是却协同了战略。

当时青花郎酒的文案是这样说的：

因此，当我们不假思索地去做一个年度或季度活动计划、或是设计多种多样形式的暖场活动、发布会、演唱会时，我们还需要不断提醒自己，我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值。

二、利用相似群体

无数研究证明，我们喜欢那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相似的人。相似个体**吸引力的地方就是他们的信念和态度与我们是相同的。

那么通常在活动中如何利用这样的相似性呢？