对于营销策划人来说，搞清洞察/策略/创意/诉求这几个概念是重中之重的事，本文就具体围绕这几点进行了分析。

做人难，做策划人更难，做一个明白的策划人难上加难。

看看身边写策划的小伙伴，呆在小黑屋通宵达旦，好不容易见一面大概只能在卫生间！更让人心疼的是，常常半夜听到他们方案被推翻后摔鼠标的噼啪声！！何苦为难鼠标？

写策划方案考验的是综合能力，你需要修炼的还有很多。策划案常常被推翻原因有很多，不过大多是因为洞察、策略以及创意和诉求这几个地方出了问题——这四点内容和它们之间的关系弄不清楚，你的方案会越写越浆糊。

清晰做事，明白做策划人，请随小僧一举扫清这些拦路虎！

一、洞察是一种思维方式

这两个字在别人口中就像一个玄学般的存在，好像谁都懂但谁都不会告你洞察究竟是个啥。

有人说洞察就是共鸣、是扎心、是共情，不过在很多策划小伙伴眼中，洞察大概就是整理数据报告或是问卷调查时找结论的过程。这些对洞察的理解也没错，但似乎又不是洞察的本质。

小僧以为，“洞察”本质上是一种思维方式，是你做营销时必须要有的一个条件反射性思考模式。

洞察是营销人必须要有的思维方式，通过洞察我们发现相关事物之间尚未被认知的某种深层次、隐秘的底层关联。

弗洛伊德曾说：洞察是变无意识为有意识，也就是如果被大众普遍认知了那就不在洞察的范围了。