纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

口红一哥李佳琦，从最开始在抖音圈粉无数，到现在已经打造成口红界最专业****的个人IP，最近已经开始接拍广告片了。

（李佳琦为国产彩妆品牌花西子拍摄广告）

李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。

纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

流量争霸的方式已改变

在我看来，这场流量争霸战的作战方式开始变了：过去以投放为主的模式，未来逐步转向以圈养为主。

对于投放，相信大家都很容易理解，像搜索引擎的SEO、APP在应用商店的ASO、传统广告的发布，这些都属于投放行为，投放要的就是曝光，依赖强曝光引流达到转化和变现的目的。

至于圈养，则包含了圈和养两个部分，圈就是圈粉的部分，养就是养成的部分。举个秒懂的例子，口红一哥李佳琦，火爆全网，圈粉无数，已经成为国民级的网络红人，背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池，所以不断给用户种草各种好货，最终实现了带货变现的目的。

显然，圈养的方式使用户更易接受产品，在情感上和认知上形成了良好的链接，增强了对产品的信任感，更好帮助产品销售。

备受追捧的KOC，流量私域化的趋势，在验证着流量争霸模式的转变，也给互联网人对流量获取的焦虑找到了新的释放出口。

KOC当兴，带来哪些变化？

从KOL到KOC，虽然一字之差，但却有天壤之别。

• 从流量归属来看，KOL属于公域流量，KOC则是私域流量；
• 从流量层级来看，KOL是头部流量，KOC则是腰部流量；
• 从流量效果来看，KOL影响力显著，KOC真实性突出；
• 从流量角色来看，KOL是意见领袖，KOC是熟人朋友。