李佳琦的直播为什么这么让人“疯狂”？直播电商的高转化率是真的吗？笔者从自己的亲身经历出发，为我们揭开了这背后的营销秘诀。

昨天（10.22）晚上，作为一个没有化妆品、从不化妆的妹子，我出于好奇第一次点进了李佳琦的淘宝直播，主题大概是“双十一的购物攻略”，翻译过来就是“你！你！你！都跟着我买！”

其实我是一个不看电商直播的人，自诩购物克制，不易被营销打动，且购物有明确的产品考察期。在观看直播的初期，我觉得无非就是一个年轻的男生声音大且语速快的在推销各种产品罢了。但看到后期，我隐隐有了“他说的好对”“这个我也没有欸”“这么合算不如入手一个吧”的感觉。

虽然直至直播结束我都没有下一单（没错，我就是白嫖怪），但是不论是我自己的心态变化，还是直播中所说的各种“卖空”的情况，还是让我认知到了，李佳琦的直播方式确实在短短的两个多小时内渐渐打动了我这样一个新用户，并且有在把我转化为付费用户的趋势。

为此，我痛定思痛，决定今天好好想想，李佳琦这样的电商直播头部KOC能够产生如此高的转化率。

直播电商本质是一种信息轰炸

直播作为一种一对多的实时互动形式，虽然存在着可互动性，但在电商类的直播中，主体还是博主单向的、密集的信息输出和轰炸。

在这种天然不对等的产品形态下，观看者大部分时间是在接收博主输出的信息，然后产生一些反馈与行为，包括关注、评论、送礼物，以及最核心的购买。

在直播电商场景下，最核心的指标就是购买这个环节。如何让观看直播的用户心甘情愿的下单并且还能产生正向的自我认知和反馈，这是所有博主都在努力解决的问题。

在一次粗浅的观看之后，我主要借由“李佳琦”的案例，从以下三个方面去做出我的解读：信息触达、贩卖人设、泛化圈层。