长线思维并不是短期不作为的对立面，而是一种基于复利思考的商业模式。

01

今天直奔主题，同时内容可能有点天马行空。本文涉及的品牌及行业包括：腾讯广告，携程，拼多多，途虎养车，红星美凯龙，奢侈品，汽车，凉茶。

如标题所言：对营销的理解需要迭代了。

我们已无需赘述，营销为什么需要作出迭代。因为再不迭代，我们都会变得非常被动；因为所有的前置条件都已经变化。

但迭代本身是一个非常有技术含量的活。

这并不是我们营销人多加一点班，多做几次脑暴就可以迭代的，这不是修BUG，而是一次真正意义上的迭代。

迭代是啥意思？就是跨代际的改变。

02

1970年代，从Marketing这个词首次被定义到现在，**的变化是：人类创造了另一个世界，就是我们今天熟悉的虚拟网络世界。

最近网上有一篇文章讨论：为什么现在的人更孤独了。其实，过去我们是独自孤独着，并以为别人都不孤独。现在有了互联网，我们知道所有人都是孤独的。

所以，互联网创造了另一个超越时间与空间的生态，从而引发了人们的感知的巨大变化。

而感知本身这种很玄的东西就是Marketing干的活，这是我认为的Marketing变化的一个本质。

我对历史上各个阶段的卓有成效的营销理论和方法都是认可的。那些著作也曾启迪过我，帮助过我的成长。

换句话说，如果我们把一环当作整体，那么在某个阶段或许是得满分的，但未来就不是了。

往往大家的错误是：这一环是对的，就认为他是整体。而因为你把它当作了整体，所以你很可能在一下阶段就是错的。

03

把Marketing翻译为营销，在今天的语境下是不精准的。我理解的Marketing，它不是一个动作，而是N（N大于10）个动作的组合和不停重复，以及随着形势的变化而变化的过程。

这里我们要讲到一个案例：拼多多。

拼多多在具体Marketing打法上，如何实现从0到五亿的快速崛起的？

如果你认为是：投综艺放洗脑歌，或者是“薅”了腾讯流量的羊毛，这些都是对的；但还是某一环的操作，而不是一个整体性的过程，也不是一个基于长线思维的过程。

先重点解读一下怎么“薅”腾讯的羊毛。

因为腾讯已经是超级平台了，今天的中文互联网大多数不可能绕过腾讯，故而今天的很多思考都基于腾讯广告这个巨大的平台。

很多人说在腾讯体系上做生意的红利消失了，我觉得其实每一年都有，只是和上一年不一样。

我所理解的腾讯，是一个基于用户不同场景和需求的全链路平台，因为对人每一天生活的核心场景的有效覆盖，以及超级账号体系和社交圈层体系，便可实现有效的追踪。而对腾讯的理解本质上，决定了你“薅羊毛”的效率和天花板在哪里。

其次，通过拼多多的案例我们来重新理解Marketinig的内涵（其中还会穿插别的案例）。