文章从白皮书的起源出发，结合具体的案例，对不同品类完成B2B 内容营销白皮书的重点进行了分析解读，并分享了从0到1搞定白皮书的5个步骤。

01 白皮书的起源

在正式开始 B2B 内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于我们更好的理解和进行这项工作。

白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件或报告书的别称。作为一种官方文件，代表政府立场。通常指具有权威性的报告书或指导性的文本作品，用以阐述、解决或决策。

最早的白皮书是 1922 年的邱吉尔白皮书。除了白皮书外，还有蓝皮书（由第三方完成的综合研究报告）、绿皮书（指关于乐观前景的硏究报告）和红皮书（指关于危机警示的硏究报告）。

02 B2B内容营销中的白皮书

因为白皮书代表的权威性及特殊意义，后来被欧美的企业级服务广泛应用于 B2B 内容营销中。根据筛尔•豪洛威茨（Shel Horowitz）的经验，白皮书营销的成本收益可以达到 1 : 8。

在中国，随着 2015 年企业级服务元年的开启，国内的企业级服务也纷纷开始内容营销，并且开始广泛运用白皮书营销。

那么对于企业级服务来说，白皮书营销的目的和意义有哪些呢？主要有两个层面：