笔者是食品饮料领域的公司创始人，本文中，他与我们分享了新营销方面的实践经验，以及对2020年的一些展望。

这是鲍跃忠新零售论坛组织的第107场专题分享。

本次分享，特别邀请河南酵果汁–呀！芒GO创始人李学锋先生 。

李学锋：

今天受鲍老师的邀请，谈一谈这几年在新营销方面的实践，以及对2020年的一些展望。

说实话这个题目很大，群里边专家特别多，讲起来很有压力。

（一）

首先我想讲一讲今天晚上谈这些观点的两个维度：

第一个维度，是站在大食品，尤其是饮料或者说果汁饮料的角度。

我所从事的范畴，从14年下半年开始从事饮料行业的营销工作，到16年年末推出上一个山楂汁产品，从17年在刘老师等多位专家的指导之下，开始新营销的实践，经历了4， 5年的时间。从今年中期，又开始了另一份新的创业，就是当前的芒果汁产品。

这一次创业，是和我的核心合作伙伴以及相关领域的一些专家共同组建了一个团队进行的创业。同时，也为了更加的稳健，我们和王老吉展开了品牌的合作。

第二个维度，是今天所谈的有局限，主要是局限于中小企业品牌或者理解为新生品牌，而不是传统的比较大的品牌，如何创新营销实践。希望大家在这两个维度里面展开研讨。

今天的题目是新营销的创新。新营销从提出来到现在也经过了几年的时间。从层次上来去讲，创新要有三个层次，每一个层次都有红利，或者说现在可能各个品牌处在不同的创新阶段。

具体讲三个层次：

• 第一个层次是认知的逻辑，只有认知改变才能够形成行动，所以我一直认为能力是由认知决定的。
• 第二个就是有了认知之后，或者称之为底层东西之后，我们会开始个体的行动。这些行动有的时候是企业有组织的，有的时候是散落在市场角角落落里面的，所以我经常说有时候做营销、做管理，我们需要到市场一线去找到那些散落的事物，然后用一个链子把它去串起来，我觉得这是营销管理当中非常重要的一个方法。
• 第三个层次是团队能力。现在是一个团队的时代，组织的能力一定会超出个体的能力。所以我认为第三个层次是组织行动的层次。从认知到个体的行动，再到由组织进行全员的行动，这个时候我认为才能称之为一个组织比较彻底的创新或者转型。

当然从另外一个维度上来去讲，认知是一定需要有落地工具的，由于我对工具的重视，有可能和我做实体有关，所以我把工具单独从模式里面提炼出来，有的时候是一些小的工具的不断应用，最终形成了认知的升华。

现在是一个形式推动内置的时代，往往很多东西是由工具入手，由形式入手，**我们发现它改变了内置。当然模式是我们组织实施的时候必须具备的，只有有了模式，才能成为组织的行为。

这是我对创新的三个层次的理解。我认为现在每一个层次都会有红利。

（二）

经过这几年的新营销实践，我对新营销进行一个概括：