对于企业来说，只有明确用户购买高端品牌的驱动力后，才能从根源出发去探寻如何创建高端品牌以及对应的原则、要点。

2019年1月8日，良品铺子创始人兼董事长杨红春先生在新闻发布会上强调：“良品铺子的‘高端零食’战略指向的并非高价格，而是高价值的理念”。

同年12月，宝沃汽车推出全新广告，幽默的文案加上激昂的表达风格，让这则“好·贵”魔性广告迅速爆红。广告词大概的意思是：好产品就该贵。

谁的观点正确？

那就要看消费者如何决策了——消费者的答案是：“我们需要高品质的产品，**价格不高”。

当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。

一、消费升级的错觉

“消费升级”引导中国企业集体陷入“满足客户需求”的营销陷阱。消费升级不是今天才有的话题，在此之前就在谈论消费升级，未来也不会停止关于消费升级的话题。

家居建材企业应该没有商量过。但，他们在2015年至2018年间集体陷入“消费升级”的陷阱，一拥而上，创建“高端”定位。

• 美尔凯特: 高端厨卫吊顶
• 安吉尔: 高端净饮水专家
• Massage: 高端按摩椅垫
• 凉霸: 高端智能晾衣架
• 德诺特: 高端安全门
• 东鹏: 高端瓷砖
• 奥普: 高端浴霸
• 梦天: 高端木门
• 护童: 高端学习桌椅
• 柏厨: 高端橱柜
• 欧派: 高端全屋定制
• 欧神诺: 高端瓷砖
• 金牛管: 高端水管
• 方太: 高端热水器
• 大王椰: 高端环保板材
• 九牧: 高端卫浴
• 皇派: 高端隔音门窗
• 点石家装: 高端装修

为什么企业热衷于创建“高端”品牌？为什么消费者对高端品牌兴致盎然？无论消费者是否消费的起，他们都对高端品牌保持强大的欲望。

二、消费者购买高端品牌的两种驱动力