近些年来，产品同质化现象愈发严重，各类产品的功能、设计、卖点都大同小异，那么在电商领域中，各类商品又该如何改进，避免因为同质化而被市场淘汰呢？

本篇是《新品牌如何冷启动？》兄弟篇， 更多从人性和心理角度剖析，品牌的构成元素、如何制造心理价值、如何进行品牌形象沟通、预算不够怎么做品牌，以及很多的例子。

不久前，天猫麦片行业有个品牌Honlife引起了我的注意，它高举高打，请来关晓彤代言，在抖音、小红书上大规模投放，半年时间，成长很快，虽然无法撼动TOP1王饱饱的地位，但是也是让它感到了后生可畏。

后起之秀在产品差异化不大的情况下，依靠投放和明星加持，迅速在行业里建立起优势，给友商施压。这种情况，不只存在麦片行业，在很多行业已经成为常态。2020年，只会更加激烈。

不禁思考，投放带货外，商家如何在竞争里更好的跑出来？

中国高度发展的供应链保证了消费品创业的基础，借助内容渠道的红利和打法透明化，越来越多的新消费品商家涌现，大家言必称博主筛选、ROI。今天商家借助投放起势，明天竞品也借助投放起来，很多商家投放不敢停，一停销量就解放前。

为什么？

品牌力！

当同类产品差异化越小，同质化就越近。哪怕竞品的产品设计，详情页、卖点都和你差不多，只要价格低一点，消费者就产生迁移。

因为这个时候，消费者选择产品所运用的理性越少，感性越多。反正差不多，买谁不买谁，看心情。

所谓的感性，很多时候是受到虚无缥缈的“品牌”的影响，即所谓的“品牌力”：由产品、文化、传播、标识等多要素在消费者心智中协同作用而成。

遇到过很多老板和我说：老王，我的产品比大部分竞品好，上市后肯定能打败竞品。

但是朋友们，做电商不只是比拼供应链，已经不是10年前的环境了。好产品只是参与红海竞争的基本条件，产品不好，都很难活下来。就像一个篮球运动员想打好篮球，身高是基础条件。（不要和我杠艾弗森，极少）

红海市场，不仅仅是产品功能的竞争，更是品牌的竞争。产品功能满足用户的基本需求，品牌才能影响消费者行为。

进入我们今天的主题“品牌力”。

01 品牌力构成元素

对于品牌，大家普遍有2个误区：

1. 对于刚起步的商家，先不用做品牌；
2. 做品牌需要大投入，不适合小商家；

品牌十分微妙的，难以量化，它的形成来自于各个方面，是一个完成的体系：产品质量、产品包装、客服、售后、视觉，产品理念等各个方面。