笔者从自己参与的项目推广工作中总结出的Saas ERP的推广方法，列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项，希望给正在做B端推广的你们有所帮助。

01 前言

B端产品打磨差不多后就要交到市面上进行推广了，如何进行推广才能获得客户们的青睐，除了产品本身质量过硬，切中客户痛点外，我们首先要做的就是触达客户。

企业客户不好忽悠，对于企业来说一款ERP购入后员工投入使用的时间至少是1年，期间还要投入大量的数据迁移成本，培训成本，维护成本等，故而企业在选择B端产品时慎之又慎。

我见过很多企业客户在购买一款ERP前会自己试用很多款，在接触你的产品前会要你进行演示，介绍产品的亮点，和竞品的区别，会对系统中某个报表的数据来源究根问底，这类客户很理性很专业也很常见。抓住这类客户，第一印象就是要让他觉得你们产品专业符合他们业务，而产品的站内表现、站外形象、各渠道口碑等都能左右客户对你的印象，进而影响最终的客户转化。

所以产品打磨再好，没有客户使用，也是毫无价值。因此B端产品往往打磨差不多后就会要推向市场获得客户验证，自然而然就要面临如何获客的问题。

本文将从站内：官网、公众号，站外：垂直领域、新媒体渠道，其他第三方渠道：直客、政府、培训机构、上下游资源，9个方面来展开介绍B端产品要如何进行市场推广，其中将穿插我亲历的一个Saas ERP项目推广经验。

02 官网推广

官网是一个客户最直接接触你产品的地方，是一个产品的门面。如果把产品比作一个少女，则官网就是少女的脸，好看的脸客户会更愿意停留，而每多停留1秒，就能给我们带来更多的可能。

Saas ERP官网一般包含首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、帮助中心、其他（这部分概念很宽）七大部分。

这七大部分都围绕着如何留资为中心展开，各产品可视自身特点来选择其中几个部分，一般产品介绍、产品价格、客户案例这三部分是每个B端产品官网都必须要有的。