文章从“冲动的消费”和“理性的体验”两个方面对电商直播展开了分析，对其背后的产业形势和价值进行了梳理总结，与大家分享。

2016年淘宝加入电商直播，开始一直不温不火，默默耕耘到了2018年淘宝直播才带着薇娅等网红主播异军突起。到了2019年，电商直播上升为各大电商厂商的重要战略，特别是在双十一大战中，淘宝力推直播，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，全天直播带动近200亿元GMV。

快手和抖音两家短视频平台也加入鏖战，快手直播购物狂欢节两天内有数百万卖家、1亿多用户参与，带来超过5000万订单。同期抖音中开通抖音购物车功能的用户数超过200万，商品分享直播场次达50万场，总计观看次数破20亿。

2020年罗永浩携手抖音进行了电商直播的首秀，再次引燃行业的战火。一时间电商和内容平台傻傻分不清，一方携变现找流量，另一方携流量找变现，在电商直播中殊途同归。本文将走进这条众多不同领域的巨头正争相踏足的赛道。

01 打造冲动的消费

电商直播同秀场直播同样是引导理性而冲动的消费，冲动在于通过直播场景的引导让用户不假思索地消费，理性在于让消费者感到这一次交易是划算的。