品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？文章作者分享了在小红书的项目实战经历，对过程中遇到的问题进行了总结并给出了自己的建议，与大家分享。

品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？这次，邀请到老王电商圈的成员–Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3。

本次内容一共分为7个模块+QA：

1. 什么产品适合小红书？
2. AISAS模型如何起盘小红书：如何辨别刷量？小红书数据检测的几个维度
3. 如何做达人和素人的矩阵式投放？什么样是流量好的博主、PR哪里找、素人哪里找
4. 如何策划和写好小红书内容；
5. 小红书100%收录大法；
6. 商业化广告投放：广告形式、目的、素材、词包
7. 小红书直播；
8. Q&A

01 什么产品适合小红书？

目前小红书3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+ 的商品，有90%可以消费200元以上的商品。

如果你的用户画像和小红书平台match，那非常适合小红书投放。如图所示，这里面是一些目前在小红书比较热门的产品，像糖果的浴球，长得很可爱的唇膏，长得很像咖啡的浴盐。以新奇特和高颜值为主。新奇特和高颜值，它是一个加分项，但不一定是必备项。

总结：只要产品不老、不丑，就可以出做小红书投放。

我举了三个例子，分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记。

第一个例子多芬：相对来讲是一个比较老的品牌，但是，她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书。

第二个例子是彩妆：彩妆会更加的形象化和具象化。不仅通过产品的颜值，还可以通过博主的演绎：妆容的教程，试色，直接上脸的展示等。

只要博主颜值比较高，整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材，提高笔记的点击和互动率。

第三个例子是家清：大家可能会觉得家清的品牌比较老化，颜值也没有很高。但其实，我们可以和家居的场景搭配，打造出高颜值以及清新的方式，再用清单的形式来讲述自己产品的优点。