直播带货这么火，普通商家该不该入局直播？又该如何入局？入场后，该如何将直播作用发挥？

如果说去年是直播带货的元年，那么今年便是全民直播，万物皆可播的时代。从李佳琦，薇娅出圈，频繁出现在大众视野，出现在微博热搜，到罗老师直播，CEO直播，董小姐单场带货7.1亿，再到刘涛，汪涵等众多一线明星开始进入直播间，和众多用户见面……越来越多的人开始进入直播，想要借助直播这个风口飞起来。

2019年，虽然淘宝直播的战绩很火，但是二八效应明显，80%的销售额基本上全部来自于头部红人主播，普通商家难以参与进来。（更准确地说，普通商家没有意识到淘宝直播的重要性，不知道该如何参与进来。）

今年淘宝直播提出更高的目标，并且今年增加了商家的权限以及扶持政策，普通商家也可以更好地参与进来了。毕竟，万能的淘宝还是希望万物皆可直播，人人都可参与，才能展现淘宝本台本色。

那么，作为一个普通商家，该不该入局直播呢？又该如何入局直播？

一、该不该入局直播？

首先，我们来聊聊该不该入局，先来看一组数据：

淘榜单的数据显示：2月份，中信书店、钟书阁等200家书店变身淘宝直播间，“数字阅读”类直播引导成交量上涨938%；眉州东坡、真功夫、西贝、小龙坎等线下餐饮大厨在直播间教大家做饭，“口碑/饿了么本地生活”类直播引导成交量上涨439%。

淘宝直播开播商家数量呈现递增态势，品牌商家数量超过50%通过直播获得增长，截至2019年12月，月开播商家数量同比增长接近1倍。以淘榜单为例，2019全年累计发布1770份淘宝商家直播榜单，商家直播已经达到全面爆发。商家直播的场次占比90%，成为淘宝直播**的基石。

在类目也是从化妆品，小吃零食拓展到汽车、火箭、房子，可以说是形成了万物皆可播的局面。人人都可入场进行直播，但是开始直播很简单，想要在直播里边获取一部分流量却不是那么简单。

不是每个人都是李佳琦，薇娅，也不是每个商家都具备做直播的条件。

对于商家来说，应该怎么去判断是否需要入局直播呢？