从2003年开始，深度分销经历了15年的迭代与进化。那么，它是如何演变的呢？本文作者将从3个方面介绍深度分销，对深度分销的历史感兴趣的朋友不要错过哦。

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深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系，因为从“最小营销单元”启动，对资源投入的要求并不高。

没有资源门槛的投入，并不代表没有门槛。主要门槛有两点：一是认知门槛。先悟透这个问题，率先行动，在演进过程中不断迭代，就是在为模仿者制造门槛；二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术，大量人员高密度投入，管理是极高的门槛。

因为深度分销门槛低，而且缺乏技术含量，模仿相对容易。因此，深度分销迭代很快，几乎2-3年迭代一次。

根据我的观察，自2003年以来，深度分销大致进行了六轮迭代，我分为七个阶段，其中有些阶段是相互交叉的。

1. 第一阶段：客情+陈列
2. 第二阶段：增量导向+改善基本工作面
3. 第三阶段：推广导向
4. 第四阶段：直供终端+KPI
5. 第五阶段：压货+买断
6. 第六阶段：访销
7. 第七阶段：渠道数字化（B2B）

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