相较于快手618的热火朝天，抖音似乎表现比较“冷漠”。本文作者通过对快手和抖音在产品、政策、活动以及抢人端的不同动作的分析，对两者电商布局的差异和动机展开了探究。

2020年的618，与往年有所不同。

1. 所承载的意义不同：作为疫后拉动消费增长的第一个电商节点，商家们迫切地需要这样的一个节点来促销和清库存，因此，“数字游戏”少了一些，“真实补贴”多了一些；
2. 搅局者身份不同：抖音、快手这两位电商圈的“外围”玩家，携强势流量和高昂补贴入场，传统电商平台则纷纷通过“结盟”、“补贴”等差异化动作下暗流涌动，你争我夺；而明星、名人、企业家、地方政府、甚至媒体等进场卖货，则丰富了直播间的看点和爆点。

尽管，从目前来看，多数明星、名人、企业家还未能放下光环，在直播间里多充当着“吉祥物”、“展架货架”、“工具人”或“采访对象”的角色，但这并没有影响用户“买买买”的热情。

据淘宝联盟《618达人榜》站外达人TOP榜，我们看到：TOP10卖货达人中，有6席来自于快手的巴伽传媒，分别是：@辛有志 辛巴818、@初瑞雪辛巴小助理、@蛋蛋小盆友、@时大漂亮、@爱美食的猫妹妹、@徐婕。

▲618站外达人总榜，数据截止：2020.06.19

相比于去年双11的站外达人榜，这一数据里新增了3位巴伽的主播身影，而从他们带货品类看，除珠宝首饰外，基本涵盖了直播电商所有主流带货品类，包括：美妆个护、食品饮料、服饰鞋包、家清日用、家电家纺、数码3C等。而昨日辛巴为周大生专场直播带货3亿+，也让这个缺失的品类得以补全。

除此之外，有望成为抖音带货一姐的@张庭、@朱瓜瓜，以及微博的@白菜、@小屁屁找也纷纷出现在了TOP带货榜中，但排名相对靠后。

这份排名，实际上向我们释放出了两个讯息：

1. 从头部主播带货能力看，抖音还远不及快手，当然，这并不意味着，抖音电商主播的总体量不及快手，从抖、快官宣的数据看，各自平台的电商从业者、经营者数量都已突破100万（这与卡思数据所采集到的抖、快万粉以上创作者的数量基本持平）；
2. 相比于抖音，现阶段，快手对引流到淘宝卖货的开放程度更高，抖音头部主播所销售的货，有很大部分已向站内转移，尤其是参与官推活动的品牌/商家，小店商品已成为了前置条件。有消息透露，抖音小店已然成为了抖音电商交易商品的主要来源，占比过半。

所以，这篇文章我粗略跟大家统计了下618前一个多月的时间里，抖音、快手在产品、政策、活动以及抢人端的动作？主要是想通过这些动作，看一看抖快电商布局的差异和动机所在？

01 产品端