进入市场策略（Go-to-Market Strategy）是指将产品或服务推向市场的营销阶段。本文作者从进入市场策略的定义出发，对其几个要点展开了梳理分析，主要包括：什么是进入市场Go-to-Market策略、为什么需要进入市场策略、进入市场策略要素以及如何制定上市策略，与大家分享。

想象一下：您拥有一个绝佳的商业主意，相信所有公司内部的利益相关者都会喜欢这个主意。

进入会议室后，您向公司介绍了您的商业计划。没错！他们接受了这个想法，并希望将其推向市场。

但现在您缺少这个拼图里重要的一块- 出色的进入市场（GTM）策略，有了它您才可以引起目标受众的兴趣。

因此，不多说废话了，让我们详细来介绍GTM策略的细节，并帮您的产品或服务走上成功的道路。

一、什么是进入市场Go-to-Market策略?

简而言之，进入市场策略是用于将产品或服务推向市场的营销阶段。就这么简单。您可以将其视为一个典型的平台，可以让引起目标受众的注意并对您的产品/服务进行付费。

但是，学会走路之前先不要跑步。首先，您需要：

1. 找出您的市场问题
2. 解释您的产品或服务提供的解决方案

我知道这听起来很笼统，不过每个产品和市场都是不一样的。因此，每种GTM策略都是独特的，并没有“标准模板”之类的东西。

我们可以以任天堂的Switch为例。这是一款混合游戏机，主要面向对移动游戏感兴趣的游戏玩家，他们也希望在舒适的居家环境中进行游戏。因此，其设计师将这些特性组合在一起。用户可以乘坐公交车，或在家链接到他们的电视里玩。

另一方面，Xbox One在面向在线游戏社区的市场上占有很大的市场份额，并且该公司提供了像Xbox Live等功能来满足他们的需求。当然该产品不是便携式的，但是Microsoft评估了他们的客户需求并相应地制定了GTM战略。

我们举这两个例子的意思是，这些产品都提供游戏娱乐功能，但它们满足不同的需求，并为各自的受众提供不同的解决方案。

GTM策略并非仅用于时下时髦的新产品或服务。远远不是这样的; 它们还用于：

1. 收购其他业务
2. 改变业务重点
3. 宣布一项新功能

二、为什么需要进入市场策略？

制定一个好的进入市场策略并非一朝一夕就能完成，而且您会先想知道为什么需要这样做的原因。

简单说来这跟两样东西有关，时间还有资源。

在商业社会，时间和资源都是宝贵的商品；如果您不花时间在完成GTM上，就会浪费大量现金，浪费自己的时间以及其他很多人的时间。

GTM策略可让您打开视野，提高市场知名度，并阻止您发布不必要的产品。如果您没有计划，您将不知道：

1. 您的市场是?
2. 您是否太早还是太晚进入市场？
3. 市场上是否已经充满了与您类似的产品？

还是那句老话，假如在准备阶段失败了，那就准备好失败吧。Fail to prepare, prepare to fail.

三、进入市场策略要素

建立GTM战略就像制造F1赛车一样。您需要所有的零件拼接一起，才能使其从坑中飞出。如果您想走捷径并急于完成工作，将大概率不会有好的结果。因此，请花费相当时间和精力来制定有效的GTM战略，并考虑以下五个基本要素：

1. 市场定义：销售产品或服务时您将瞄准哪些市场？
2. 客户：这些市场的目标受众是谁？
3. 分销模式：您打算如何向客户交付产品或服务？
4. 产品消息传递和定位：与市场上其他产品或服务相比，所售产品及其独特价值或主要区别是什么？
5. 价格：每个客户群的产品或服务的价格应如何制定？

这里已经概述了基本功能，让我们来将它们付诸实践。

四、如何制定上市策略？