销量占到了全球儿童手表市场的26%，仅靠一款产品出货量排名全国第四名，步步高小天才手表是如何做到的？本文作者从亲身经验出发，对小天才手表的热销全球背后的产品设计展开了分析，与大家分享。

最近几年，不管是初创的公司还是市值上千亿的企业都在提一个词——“危机感”

在腾讯的内部，流传着这么一句话：“未来可能打败微信和QQ的是小天才电话手表”

一边是市值45300亿的大企业，一边的母公司市值110亿，这不是天方夜谭吗？腾讯的团队对此却深信不疑。

也有人戏称，少女强则马云强，少年强则马化腾强，少儿强则小天才强。

仅仅依靠一个儿童手表，就让它在2019 年中国前五大可穿戴设备厂商出货数据中排第四名。到2019年上半年，小天才儿童手表的累计出货量约有1726.7万只，相当于十个小孩子中就有一个在用。

这让人不禁要问，就这么一个小小的手表，而且只有小孩子才会买的牌子，到底深藏什么秘密？

01 营销不是狂轰乱炸，而是量身定制

当我们把产品做出来之后，马上成立对应的营销部，做各种各样活动。

一定要让所有人知道我们的产品。

预算不够，那就从朋友圈开始，让身边的人都开始用起来。

然而花了大价钱，投了广告却收益甚少。

广告营销界有一个“哥德巴赫猜想”：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。

而现在，近乎80%的广告资源被浪费掉，转化率更是低至0.05%。

营销曾经是一种简单高效的产品传播方式，现在却越来越不好使了。就像曾经的抢票神器，刚开始一抢就能抢到，当大家都用上的时候就都抢不到了。

太多企业认为营销是万能的，只要营销做得好，再差的产品都能卖出去。但是只卖了一次，就再也没有下次。

太多企业认为营销只要做好营销，产品做好产品就行了。但是，营销与产品脱节，各种言过其实的产品都所剩无几了。

太多企业对流量如毒品般依赖。一旦停止投放，订单骤降，企业难以为继。

不少人聊起小天才都会想起铺天盖地的广告，背后的老板段永平，对他的认知都是被传得神乎其神的营销。

但是，仅仅只是大手笔的广告吗？为什么按照他的套路却没有十分之一的效果？

问题到底出在哪？

太多的企业把用户当成“流量”来看，而不是一个活生生的人。营销绝不是诱导别人购买他们不想要或者不需要的东西。

小天才刚把手表推向市场的时候，一个有趣的事情发生了。只要班里一个同学用上小天才手表，不久之后，整个班级就几乎人手一个，太令人兴奋了！

同样都是广告，背后有什么不同？总结起来就是三点。