编辑导语：如今，在线教育成为了教育行业的一个大趋势。不出家门就能得到各大名师的在线指导，因此备受家长和孩子们的青睐。跟谁学作为国内首家市值突破千亿的在线教育公司，其公开课的用户转化率是很高的，本文作者通过报名跟谁学的公开课，为我们详细的阐述其公开课的转化套路，希望看后能够对你有所帮助。

公开课，在线教育机构最常用的招生手段之一。

通过在线上举办免费直播课，吸引意向学员报名，然后课堂上，老师讲课的同时，极力推销付费课程，最终实现用户的转化付费，这个招生效率非常高效。

然而，公开课不仅要求老师课讲得好，还需要这位老师具备很强的销售能力。所以，尽管这一招有奇效，但是能把这一招玩得转的教育机构并不多。

事实上，当我观看了市面上很多公开课之后，发现这些公开课都大同小异，乏善可陈，老师在课上一般只会实实在在讲干货，根本没有课程销售的能力——直到我遇到了跟谁学的公开课。

跟谁学的公开课完全是另一种景象：老师在课上既是老师，又当销售，卖起课来十分拼命，一堂公开课动辄两三个小时，讲干货的部分最多也就一个小时，剩余全部时间，几乎都是在卖课，可谓全程高能。

有朋友曾私下告诉我，跟谁学的一堂公开课，**曾达到超30%的转化率。要知道，这可是0元向3000元转化，能达到这个数字，这非常惊人。

怀着强烈的好奇心，我报名了跟谁学的公开课，发现这些公开课尽管在内容上有所不同，但是总体框架都是类似的，很显然，这些老师都经过了跟谁学的官方培训。

拿我最近报名的小学数学课举例，一堂完整的公开课，往往就包含以下4个环节：

• 预热环节
• 破冰环节
• 授课环节
• 家长课堂环节

这4个环节相当于跟谁学公开课的总体框架，可以说，跟谁学的任何一堂公开课都是由这4个环节所构成。

本篇文章就将从这4个环节入手，对跟谁学的公开课展开全面拆解，带大家看看转化率超30%的公开课，这背后都有哪些用户转化的套路。

一、预热环节

在公开课开始前15分钟，助教老师会单独私聊每一位报名学员，让他们提前进入直播间。

此时，为了避免由于等待时间过长，造成用户流失，直播间会播放一些和课程相关的视频片段。

这些视频或者是一些亲子相关的影视作品，或者是一些教育相关的综艺节目，或者是一些大学宣传片。

比如，我参加的这门小学数学课，在开课前15分钟就给大家播放了北京大学的宣传片。

通过这部宣传片，一方面让正处等待中的家长和孩子有事可干，避免他们由于等待离开直播间；另一方面也燃起家长和孩子对名牌大学的向往，激起孩子的学习提升欲望。这就为后续的正式上课，以及用户转化都做好了预热和铺垫。

助教老师这时也适时在讨论区发起了一个话题，让家长们讨论自己所向往的好大学。

正在等待上课的家长和孩子，纷纷参与话题互动，讨论区一时间十分热闹，为后续的正式上课营造了良好气氛。

二、破冰环节

宣传片播完之后，老师打开直播间摄像头，开始正式上课。

由于学员和老师第一次见面，大家互不熟悉，这时候就需要一个破冰环节，来迅速拉近老师与学员之间的距离。

这位老师首先采取的一个做法，就是给大家表演一个有趣的数学魔术。