编辑导语：当我们逛街时，往往会碰到赠送小样的情况，无论是接受或者不接受，你有没有考虑过小样派赠究竟是门什么生意？本文作者通过亲身经历，来为我们解开小样派赠的神秘面纱。

尽管依然还在疫情期间，但线下商业生态已如火如荼有序展开。

笔者观察到，在大型商场的中庭，在一个派样机器前面经常排着长队（通常女性居多）在等待领取化妆品的小样。整个点位由一台带大屏的自助售货机+品牌装饰物料组成，占地面积2平米左右。

笔者出于好奇也参与了整个领取过程：扫描屏幕二维码，关注公众号注册会员，即可从自助售货机里领取到一个小样，小样用盒子装着。

小样在用户中的心理价值大概从几块到几十块不等，通常为粉底液、精华液等，强调用小盒装。是因为在未拿到小样之前，小盒提升了小样在用户心中的价值。

也就是说用户只是注册了会员，即得到了一个大牌的免费小样，天底下从来就没有真正的免费午餐。

用户端得到了一个小样，而品牌主端得到了一个注册会员。利用派赠，品牌打的其实是拉新增粉，从而实现精准营销的主意。在线上获客困难且成本高企不下的今天，通过派赠，单个获客成本甚至可以降至几毛钱。

一、小样派赠

小样派赠为什么可行？这和路边/导购拉你关注微信给你一个礼物的方式有何不同？

笔者认为核心在于：