编辑导语：电商网站的分销体系看似简单，实际上在设置的过程中是很容易出错的。本文作者通过实际的电商网站中分销体系改版的经历，指出需要注意的问题和哪些方面容易出错，希望能给刚刚进入分销系统的朋友们一些建议，少走一些弯路。

最近给公司电商网站中分销体系改版，一个看似简单的体系，也走过了很多坑，今天复盘一下，希望能对初入分销系统的朋友有所帮助。

先简单介绍一下分销的整个体系以及核心模型：

一、分销体系简介

分销体系和积分会员体系一样，都是庞大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型，这类独立闭环的的业务模型具备可移植性&可复用性。

分销体系通过利用次级代理的资源和渠道，充分的拓展了主营商家的销售渠道，进而增加销售业绩。

目前法律规定最多的分销等级为三级（此处指产生交易关系的为三级，实际邀请不设定级数），呈现结构如下图：

通用的分销模式为：一级分销商发展下线二级分销商，二级分销商发展下线三级分销商，C端客户可以在一级，二级，三级分销商那里下单。

在不同的分销商下单，获得不同的分销佣金。我们公司的分润比例是可以自由调整的，按照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，简单的理解一下分润的主要规则，具体见下图：

二、分销的基规则和分销功能

分销主要角色有商家、分销员、用户，所以包含的主要功能模块有：分销商管理、分销等级管理、关联管理、结算管理、业绩管理。分销同时又涉及到很多规则，参与规则、关联规则、分润规则、结算规则、推广规则。

这里主要按照功能拆分：

三、基本功能&规则设置

因为我司的项目涉及到B端用户需求的多样性，所以成为分销商的条件也非常多，涵盖范围较大，大家可以参考：

成为分销商的条件有：

• 验证手机号
• 关注公众号
• 指定身份
• 无条件
• 填写申请资料申请成为分销商
• 消费次数
• 消费金额
• 购买商品
• 充值次数
• 充值金额

多种方式，且可以灵活的选择是否需要后台的人工审核，基本设置完成后，分销功能才能够开启成功。

企业可以根据自己的企业以及产品情况，灵活选择成为分销商的条件，但是只可满足一个条件，不支持同时满足多个条件。

四、分销商的招募与管理及规则