编辑导语：大家应该都有这样的感觉，在你很热的时候，一点微风你都觉得很凉快；如果你本身就在空调房里，那这点微风对你的简直是不痛不痒；促销活动的原理就是这样，利用巨大的反差给你带来打了很大折扣的感觉。本文作者分析了认知对比的原理，我们一起来看一下。

在《影响力》一书中提到了“认知对比”，意思如下：两样东西一前一后展示出来，我们往往会认为两者的区别比实际更大，即基于之前的体验，同一种东西会给人不同的感觉。

比如：先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，就觉得第二件东西比实际更重；反过来，如果先拿一件重的东西，再拿一件轻的东西，就会觉得轻的东西比实际更轻。

同时，书中还举了这样一个例子，为了介绍该原理，心理物理学家做了这样一个实验：每名学生依次坐在三桶水跟前，一桶水冷、一桶水常温、一桶水热；学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里；之后，教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里，学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情——尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。

实验想要说明的要点是：基于先前所发生事件的性质，相同的东西（也即常温的水）会显得极为不同，这就是认知对比原理。

如何把“认知对比”应用在“促销”和“销售”呢？

最最重要的一个原则就是：通过各种对比，让客户感觉“更便宜”！

可以从以下几个方面展开对比：

一、时间维度