编辑导语：麦当劳作为餐饮界的营销高手，每次的营销行为都能冲上热搜。本文作者就对麦当劳以优惠券为主的优惠营销策略进行了分析，看看其中隐藏着什么有利于做好餐饮广告的好方法，希望看好能够对你有所帮助。

“一言不合就上热搜”，这说的不是乘风破浪的姐姐，而是麦当劳。在我的印象中，今年麦当劳频上热搜，多次上热搜都是由优惠券导致的。

今年4月，麦当劳推出半价桶优惠活动。由于优惠力度空前，大批消费者蜂拥而至，造成人群聚集，麦当劳被骂上热搜。骂归骂，但阻挡不了消费者一边骂一边排队抢购。

当天一大波半价桶洒落在街头的图片在网上热传。

今年7月麦当劳推出免费吃“麦辣鸡腿堡”活动（不能单独购买，需搭配其他商品），同样导致大批消费者前往，平均等待时间超过半小时，再次因消费体验被骂上热搜。

对于麦当劳、肯德基这样的快餐王者，这样的场景已经屡见不鲜了，它们的优惠促销活动经常造成消费者疯狂抢购、门店爆满的场景。

每逢麦当劳优惠引发抢购时，#麦当劳小程序崩了#这样的话题都会登上热搜，可以看出消费者对麦当劳优惠毫无抵抗力。

麦当劳的优惠营销效果为什么这么好？这要从它的优惠券营销说起。

一、麦当劳、肯德基的效果广告逻辑

很多80、90后一定见过麦当劳、肯德基的优惠券，就是下图这种。

这样的优惠券一般在街头发放，商品比在店内直接购买便宜几块钱，拿到优惠券的消费者总是有一种“不买就亏了”的心理，因此优惠券会很大程度上促进他们进店消费。

到了移动互联网时代，实体优惠券已经不那么常见。但麦当劳、肯德基们往往通过公众号、小程序、APP等方式发放优惠券，实际上与发放实体优惠券是一样的。

麦当劳的优惠券营销方式，是通过线上广告发放优惠券，引导线下购买，这种广告形式本质上属于效果广告。

与品牌广告扩大知名度、占领心智的目标不同，效果广告有以下特点：