编辑导语：大家应该都知道团购群，很多人在一个群里拼东西会更便宜；但不知道大家有没有听说过“快闪团”，团后的速度非常快，买完这一次就立马解散群聊；本文作者根据自身体验复盘了一次“快闪团购群”，我们一起来看一下。

基于微信群为载体的团购，是当下比较热门的一种销售玩法，尤其是社区生鲜团购。

为了亲自体验群团购的实际成交效果，我便组织了团队的同学做了几期微信群的团购。

不是社区生鲜，就是普通的商品团购。

首先说一下我对微信群团购的理解，我认为群团购应该是三个关键词：限时、限量、送福利。

因为现在许多团购群，本质上已经变成了商品发布群，和团购其实关系没那么大。

我理解的团购群，就是在指定的时间内，完成特点商品的限量抢购活动，而商品必须要有价格的竞争优势。

那么接下来，和大家具体复盘一下，我们是怎么做到一次团购80%以上的群用户下单的。

一、要做感知性强的团购

当时，我对团队成员提出的要求是，我们的团购得快、得好还得刺激。

• 快：每次团购最多半小时，其实实际上只有15分钟，爆款商品甚至只要1分钟。
• 好：不仅选的商品要好，价格也要很美丽，我们做了报价承诺，至少半个月内不涨价。
• 刺激：群内实时提醒，团购结束立马改价和解散群。

所以，**我给这个玩法取了一个名字叫：快闪团！

二、先选再聚，找出精准客户

我们的目标很明确，就是要做群团购，而不是在商城上放上一个团购入口就行。

我们希望来参加的用户是真正对团购感兴趣的，也是对商品在乎的。

精准的流量，肯定比泛粉的价值大。

所以为了筛选出我们的精准用户，我们一开始就做了三个渠道。

• 老用户群：我们单独建立了新的团购群，然后把二维码投放到我们已有的老用户群里面。
• 朋友圈：在朋友圈，我们做了更加精准的一道筛选。配合推荐团购的单品，展示群二维码。
• APP：我们的目标还是要为了多成交，而APP的用户还算较多，所以我们在APP内胶囊位、首焦都放了活动介绍详情页。

测试下来，我们主要团购客户还是来自我们的微信群和朋友圈，这也说明私域客户的活跃价值。

三、提前预热，为成交铺垫

每个群都是有生命周期，而且对于有些人来说，进群就意味着群的价值失效了。

所以，为了确保我们团购的活动能有效产出，我们主要做了这两件事情。