编辑导读：教育要从娃娃抓起，儿童教育一直深受家长的关心。疫情使得在线教育迅速发展，一个名为“婷婷姐姐”的IP异军突起，成为儿童教育领域的一颗新星。本文将从两个方面，揭秘“婷婷姐姐”是如何成功的，希望对你有帮助。

疫情“黑天鹅”影响下，很多领域都陷入停滞，但对于以线上为主的企业来说，同样迎来了一波发展的机遇，尤其是在线教育领域及其产品，更是成了疫情期间广大学生的必需品，孕育了许多优秀的新IP。

这其中，一个名为“婷婷姐姐”的IP在在线教育领域异军突起，仅仅几年就从巨头与独角兽行业乱战中脱颖而出，成为后疫情时代儿童教育领域的一颗新星。

“婷婷姐姐”崛起的原因何在？

一、从细微处立稳脚跟的颠覆式创新

克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。

“婷婷姐姐”虽然不是新生企业，但在新东方、学而思等教育巨头覆盖的市场里，一个个人IP，也属于新生的、较弱势的一方，想在这个行业中站住脚，就要从一些垂直细分的人群需求入手，立稳脚跟，颠覆行业。

而对于创新来说，要么是在内容上，要么是在模式上，从这两方面入手，可以较为直观地审视婷婷姐姐的教育方式。

在教学内容上，婷婷姐姐通过把古诗唱成歌的新型教学方式，改变了儿童诗词教育的模式。

要知道诗词诞生之初便是配合曲子唱出来的。婷婷姐姐采用“唱诗”的方式，一方面回归了古代诗歌的初始状态，一方面将古诗的韵律与现代音乐的乐律结合起来，提升儿童对古诗的理解，增加记忆点。

在教学模式上，婷婷姐姐采用了沉浸式直播的形式，颠覆传统直播。

婷婷姐姐将家庭场景、品牌展示、教课一体化呈现，还原真实场景教学，打破了传统二维直播空间限制。通过独创诗词歌赋与产品相结合的形式，既增加了用户参与感，让孩子根据家庭场景联想到诗词，又让家长能够了解到什么样的产品可以真正帮到孩子的教育。

婷婷姐姐在教学方法与线上教育上解决了儿童教育背诗难、缺乏趣味性的问题，颠覆了此前线上儿童教育的老套的纯知识灌输的教育方式，同时帮助家长解决了如何从质量、安全、性价比等方面选择孩子教育产品的难题，从而在儿童教育领域立稳脚跟。

创新可以说是婷婷姐姐的敲门砖，敲出了一个儿童诗教的新分类，那么除了赛道的创新性之外，婷婷姐姐的成功还有别的方法论吗？

二、需求与流量，活化IP价值的方法论

在线教育行业中，不乏脱颖而出的个人IP。将高深知识通俗化讲解的高中老师李永乐、为大学生考研提供帮助的张雪峰、讲解刑法通俗有趣的“张三杀手”罗翔老师等，这些个人IP从各自领域出圈，引发社会各阶层的广泛关注。

而婷婷姐姐在这些年的发展中，也塑造了一个强劲的明星IP，原因在于她不仅牢牢抓住了用户对儿童诗教的核心需求，立足孩子的启蒙教育，还活化互联网流量思维，多渠道获取流量。