编辑导读：策划执行一场大促活动，必须要明确大促的目标，这样才能在具体的实施方案上做出调整。本文将从七个方面，围绕大促目标展开分析，希望对你有帮助。

过完报复性七夕，是时候回来准备双11大促了。

大家对大促的有什么感兴趣的点，可以在评论区留言，我在撰写大促系列后续文章时尽量纳入。

谈到大促目标，大家可能有点纳闷。

消费者碰到大促就是买买买，电商在大促当然是卖卖卖，目标当然是营收，不是吗？

这的确也是我早期的认知。实际上，大电商平台的大促首要目标的确是营收。但是随着精细化运营的深入，以及对大促效果的多角度分析复盘，这些年我越来越感觉到，大促是典型的可以多目标并举的巨型项目。不同阶段的平台，应该制定不同侧重的大促目标，有重点地进行活动策划和资源配置，充分挖潜，以全方位地获取大促价值。

本文我们就来聊一聊如何思考和制定大促目标，并有针对性地设计大促策略。

大促目标有如下四个维度：

1. 营收与盈利、清库存/甩尾货；
2. 平台影响力提升、品牌扶持、商家争夺；
3. 获客、品类渗透率提升、活跃度提升；
4. 精细化运营，数据积累。

这些目标如何选择，如何定义优先级，本质是一个战略层面的问题。

比如：

• 快速增长期的平台，一般来说，营收的重要性大于盈利，影响力提升与获客的重要性大于营收。
• 增长趋缓，发展进入瓶颈的平台，人群与品类渗透率的提升非常关键。在战略品类和人群方向通过大促撕开缺口，是业务突破瓶颈的关键。
• 稳定的大型平台，在互联网下半场，开辟全新获客渠道（如下沉市场、线下市场、海外市场）和顾客精细化运营（如AIPL）非常关键。

下面我们来看一看大促可以有哪些目标。

一、营收

营收目标通常是大促的核心目标。它本身是一个综合性的结果。

• 下单的用户越多，营收就越高。
• 提供大促折扣的商家越多，营收越高。
• 大促选品和促销设计越好，营收越高。
• 引流效果越好，定向引爆越精准，营收就越高。
• 大促会场、互动产品设计和运营越成功，营收就越高。
• 对于大平台，自身营收越高，竞争对手营收就越少。毕竟市场就这么大。
• ……

所以，营收类似于终极目标，和网站运营效率的大多数核心要素都正相关。营收目标有多种设定方法。