编辑导读：当市场上同一产品品类繁多的时候，作为新入局的产品，必须要打造差异化，才能脱颖而出。品牌具体该如何制定差异化策略？本文作者从差异化的基本概念出发，结合相关案例，对产品如何制定差异化策略展开了分析总结，与大家分享。

差异化，是老板们很爱挂在嘴边的词，然而市场和品牌的同学，一听这词就头大，心理暗骂：“老板你心里没点X数么？就咱这产品哪里有什么差异化啊！”

那，咱今天就聊聊差异化，供参考。

一、重新理解差异化

1、差异化的目的：差异化是给用户一个选择你，不选别人的理由。差异化很重要！如果一个品牌、企业没有差异化，也就意味着消费者不会对你产生忠诚度，因为你没有独特的价值，你没有给消费者非选你不可的理由。

2、差异化的本质：是“满足消费者需求”的差异化。不管是什么差异化，回归本质都是能更好满足用户需求，在制定差异化策略时，一定是从用户需求出发，去挖掘差异化优势。比如：在【日常洗发】这个母需求下，就有许多差异需求和对应的产品，“去屑-海飞丝”、“养发-潘婷”、“防脱-霸王”、“柔顺-飘柔”等等。

3、差异化来自哪：差异化是通过一整个系统体现的，而不是一个单点。常见的误区是，很多人认为差异化就是“口味”、“性价比”、“包装设计”这些单点，那消费者会因为性价比选择你，也会因为别人性价比更高时选择竞品。

好的，以上是我对差异化的理解：

1. 差异化的目的：给用户选择你，不选别人的理由。
2. 差异化的本质：是“满足消费者需求”的差异化。
3. 差异化来自哪：是一整个系统体现，而不是单点。

二、如何制定差异化策略？

首先，制定差异化策略有三个步骤：①挖掘市场机会，找到目标市场 → ②对标竞品，寻找差异化优势 → ③传播差异化优势，建立认知。

而这三个步骤，又都是围绕着差异化的三大核心要素：①市场受众；②企业自身；③竞争对手来开展的。