编辑导语：拼多多从2015年上线到如今，仅仅过了五年。2016年拼多多用户量突破1亿；2017年拼多多近1个月占据iOS总榜及购物类第一名；2018年拼多多成为中国第二大电商平台；2019年拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌；2020年拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。接下来，本文作者为我们揭秘了拼多多用户增长的资金流秘密。

从用户角度总结拼多多：我可以给你优惠，但是需要用户你自己争取与付出，无论是拼团，游戏，砍价等。

一、拼多多用户心智分析

心智和用户增长非常相关，拼多多的核心逻辑：抓住人性的弱点！

“真香”变成了拼多多特有的标签，现实生活中也有很多朋友说自己/家人用拼多多用的无法自拔。如果深入分析一下，发现拼多多用户心智打造在产品上体现的淋漓尽致，我们先从App首页来看拼多多的电商心智。

首页关键字：便宜、免费、玩游戏赚钱、省钱、真香……

看一下拼多多给人的心智：

一级入口：

用户中心的心智类似。从首页一级入口以及用户中心可以看到，拼多多主打的用户心智是便宜：东西不要钱、玩游戏可以赚钱、社交分享可以赚钱、买东西省钱、签到可以赚钱等等。

对于中国广大人民群众来说，手指动动就能省钱赚钱，何乐而不为呢？

平台给用户一点小恩小惠，要的却是用户的在线时长，以及在这个过程中的转化机会。抖音快手的极速版，看视频也可以赚钱，但是算算，基本上要连续刷8个小时的抖音才能赚1块钱.

然而，这样做会让这部分用户忠诚度会非常高，因为拼多多抓住了人的弱点：他们的时间不值钱，但是贪小便宜，即使用社交关系变现也无所谓（朋友圈、微信群发发拼多多链接也没啥）。

对用户来说，只有实惠是最重要的。

尤其是对于新用户来说，这样的产品设计很容易使得这部分人被黏住。有了这个心智之后，即使某些产品淘宝比拼多多便宜，但是拼多多的用户的习惯已经养成。

从用户增长的角度来说，拼多多APP在各个地方都布置了占据用户时间的钩子。

二、手机淘宝用户心智分析

对比一下淘宝，现有淘宝App在物廉价美的心智上无法与拼多多直面竞争，我们先看一下淘宝APP的首页用户心智打造场景：