编辑导语：说起王老吉，相信大家都不陌生，“怕上火，喝王老吉！”这句广告语，很多人更是耳熟能详。几年时间，王老吉从地域性的饮料品，迅速红遍中国，它的营销已经作为成功案例被引入一些营销类的教材。王老吉的成功与它的接地气分不开，那么，如何才能让我们的产品接上地气呢？

提到王老吉，首先想到的是旷日持久、血肉模糊的商标大战。但是在这之前，TA还经历了另外一场大战——如何将一款初心是“防范疫病”的药剂推向全国？如何让少数人喝的凉茶，接上“地气儿”，成为大众消费品？

一、什么是接地气？

比如，现在要形容自己“非常努力”：

不接地气：我的努力水平处于高三年级的领先水平，我比大部分同学都要努力；接地气：你见过凌晨4点的洛杉矶么？

“接地气”的方式有画面：在消费者决定购买一件商品之前，会进行比对、思考、决策；但是别忘了，还有想象——想象自己穿着这件衣服、想象自己吃着这个麦片。

“接地气”是指接上消费者的想象，帮助消费者构建这个画面；如果“不接地气”，消费者需要自己想象，通过自己的想象将“产品卖点”变成“我到底可以获得什么”。

如果“接地气”，消费者不用自己想象，“产品的卖点”已经构建了画面。

李佳琦就非常善于构建画面，口红有多红不重要，重要的是涂上了口红，消费者会想象自己变成了什么样子。要将口红的不同颜色，变成不同的画面。

穿风衣的时候，一定要有这种颜色，你就炸了……

失恋的时候涂这个颜色，获得新生……

涂完你的嘴唇上就像有小精灵在跳舞，你就是气质本质……

—— 李佳琦语录 整理自网络

那么具体应该如何做呢？

不是描述产品卖点，而是描述一幅画面。在商科世界中的学名——构建场景，构建“什么人在什么时间什么地方，想要做什么事”。我们以王老吉为例，仔细剖析下，如何做吧！

二、Who、When、Where

如何构建场景？

——第一步需要给出明确的人物、时间、空间，画出一个画面：