编辑导语：今年的双十一又要来了，你做好准备了吗？其实每年的“618”和“双11”不仅仅是商家年中和年终大促的角逐，也是零售电商巨头之间对决的主战场，本文作者为我们分析了得到在618的品牌打造策划，让我们看看得到是如何刺激用户成交，最终达到口碑和销量的双赢。

双十一很快就要来了，对于教育行业的市场人员来说，如果打算在双十一大干一场，那现在应该已经开始准备了。

但问题是，在被优惠券、折扣、**价、送礼等各类促销手段轰炸的今天，我们的年度大促有没有可能做得更有品牌格调一点呢？

尤其是对于教育产品来说，它自身兼有浓厚的“知识”或“科技”属性，如果品牌格调亮眼一些，就更容易从激烈的市场竞争中脱颖而出。

对于这一点，回看今年市场教育行业的销售大战，我对“得到”的618尤其印象深刻。

它推出“得到锦囊”这个核心产品，配合声势浩大的一连串预告片，重磅的脱不花618直播，在品牌方面打出了一手好牌。再加上使用完全符合hooked上瘾模型的运营手段。品牌+运营两手抓，打出了一记重磅组合拳。

因此，本文将用通过华与华公司的品牌理念和hooked上瘾模型，从品牌和运营这两个方面，分析得到618都做了哪些重点动作，而我们又可以学到什么。

品牌营销角度着重拆解推广部分：得到锦囊对外传播的核心概念，核心概念的广告创意，核心概念的传播节奏和渠道；运营角度着重拆解整个活动的路径及转化：用上瘾模型来分析得到锦囊的活动路径及转化玩法。

一、产品分析