编辑导读：线下会议营销是通过线下会议的形式，对目标客户进行获取与挖掘并直接对话。在大多数活动往线上转移的趋势下，我们还需要线下会议营销吗？本文作者从线下会议营销的概念出发，对它的目的、嘉宾和形式这三个核心要素进行了分析，并对其优势和存在的问题分别展开了讨论，与大家分享。

随着直播、视频互动技术发展迅速以及严峻的新冠疫情，成本低、效率高的线上会议营销让越来越多B端企业将精力从线下转移至线上。但随着疫情消退，一个重要问题放在了所有B端营销人的面前：疫情已过，过往的线下会议营销是否还要做？会议营销线上化是否会成为必然趋势？

那么，我们今天来聊聊这个话题。但由于B端业务涵盖KA业务、SMB业务以及个人业务，这里不做细分，只做整体讨论。

一、什么是线下会议营销？

我们先解释一下什么是会议营销。我们认为“线下会议营销是通过线下会议的形式，对目标客户进行获取与挖掘，以产品与服务为主题，对客户全方位输出业务场景痛点/难题、企业品牌形象价值、产品价值，以专家顾问的身份与目标客户决策链上下游成员进行交流互动和业务心智销售。无论什么规模的企业，都能通过这种形式与目标客户进行直接对话。”

在明确会议营销的定义后，我们会发现会议营销其实就是围绕着三个核心要素展开：目的、嘉宾、形式。