编辑导语：一些落地页可以迅速抓到消费者的心理，影响消费者的决策，提高转化率；比如一些教育类广告就抓住了孩子需要更加优秀的点，引起家长的关注；本文作者分享了关于落地页“洗脑”的本质，我们一起来看一下。

广告落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者进行“洗脑”，而后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”；如果你也认同这个观点，那么落地页的目的就可以聚焦到「洗脑」二字上。

你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。

知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样适用于落地页的转化场景。

一、再谈“恐惧感”

马丁 · 林斯特龙提到，在营销中运用人性的弱点之恐惧感，可以让人在瞬间产生焦虑或不安的情绪，进而影响理性决策，做出明显有偏好的行为——这和落地页需要“快速说服用户”的场景完美匹配。

利用恐惧心理来促进营销，早已屡见不鲜，我们来看看落地页运用恐惧感的案例：

可见，营造恐惧感并不需要阐述一大段完整、冗长的信息；反而，短促/碎片的信息更容易让人产生瞬间恐惧，落地页场景刚好很适合制造这样的氛围。

不仅如此，恐惧让人产生焦虑，焦虑让人渴望获得“心理按摩”—— 庆幸的是，落地页上是有足够的空间、给出1-2种抚慰心灵的办法的，这可以直击用于引导转化。

当然，恐惧也是一把双刃剑；生理上，恐惧感会刺激人们做出两种截然相反的行动——战或逃。

如上图，看到这个落地页标题的家长，普遍觉得“文盲”这个字眼儿太刺耳，进而产生厌恶感，直接离开了。

可见，恐惧太大或太小，都可能适得其反，让消费者掉头走掉；只有你让消费者产生的恐惧恰到好处时，他们才能做出如你期望的“战斗决定”。

二、把握“适度恐惧”的三个要点

灵蹊通过分析2019全年、2020上半年的大量成功落地页案例，发现了以下几个关于落地页「适度恐惧感」的洞察。