编辑导语：今年上半年突如其来的疫情让很多的行家转战线上直播模式，经过长时间的磨合，直播带货慢慢的也逐渐成熟起来；一些头部直播间还是流量巨大，转化率高，但是一些直播间却没有什么起色，这是什么原因？本文作者对此进行了分析，我们一起来看一下。

随着直播电商从火爆期发展进入常态化轨道，整个行业和消费者也逐渐冷静、成熟了起来；对于主播和商家来说，从这个阶段开始，真正考验直播间运营的时刻也到来了。

那么，没有了初期的火热，没有了用户时间红利和新鲜感，直播到底怎么做才能持续提升成交率？

为什么同样都是直播带货，别人的销售额屡创新高，你一顿操作下来却只能成交几十单？

其实，这背后既关系到直播间初期运营模式，也有着后期可执行、可改变的详细方法论。

本期，我们将从一场直播的核心因素出发，为大家总结一些影响成交率的关键点。

一、对的主播决定半成以上转化率

对于依靠购物氛围的烘托来提升成交率的直播间而言，主播的重要性不言而喻。

不夸张得说，一个好的主播至少决定了直播间半成以上的转化率。

那么，商家在进行直播带货时，应该选择什么样的主播呢？

抛却知名主播不谈，普通商家选择主播不妨从这九个字切入——“懂产品”、“会聊天”、“有人设”。

看似简单的几个词语，要做到并不简单。