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“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，相信很多不做广告营销的普通人都听到过农夫山泉的这句广告语。

从“农夫山泉有点甜”到上述广告语的转变，也代表着这个产品从产品卖点正式以消费者的需求走向市场。

在品牌持续发展的过程中，是如何应对不同的消费者做不同的策略调整？

本文将从农夫山泉X网易云广告投放，农夫山泉与热播剧的跨界营销中解读“在互联网新营销的环境下，品牌是如何应对瞬息万变的市场及需求多面的消费者”。以下，enjoy：

上个世纪八九十年代，一个品牌如若能够在央视展播几秒的广告，对于该品牌而言都是一件“惊天动地”的大事件。像著名的脑白金广告在央视播出后就得到了全国人民的空前瞩目，直到今天，广大消费者都能将这个广告语倒背如流。

21世纪初，随着电视广告的繁荣，造就了像《超级女声》等全国性知名度甚广的选秀节目。此后的电视综艺荧屏上，娃哈哈、康师傅、蒙牛、伊利等饮品类快消品霸屏不断。

再到20年后的今天，短视频、直播带货、内容平台种草营销模式的兴起，品牌营销的模式呈现更趋多样化。

近两年兴起的快消品牌王饱饱以主打网红品牌路线，在小红书各大KOL直播中持续种草推荐，首月就取得200万销量额的开门红。品牌在传统的冠名渠道已经逐渐慢慢过渡到KOL、博主，及类似以下内容为主体的大众消费者聚集的平台。

以往那些呈现“高大上”对于消费者非常遥远的知名品牌，比如洋河梦之蓝、兰蔻、阿玛尼等，也相继出现在近几年风靡起来新型直播带货的直播间…

而那些在90年代已经取得享誉全国甚广的老品牌，也是如此。

1998年，农夫山泉与其他品牌一样，在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告，并凭借着这条广告语，成立两年的农夫山泉打入中国饮料界。

2000年，农夫山泉在中国饮料界掀起一场声势浩大的“水战”，在当时被称之为饮料界的“南北双雄”的乐百氏和娃哈哈双雄“狙击”之下，提出了“只买天然水，停止生产纯净水”。

此后农夫山泉持续推出了一系列创意营销以及著名的“水仙实验”，并在“水战”营销的成功之后让农夫山泉成为了行业第三。

尝试过传统营销模式甜头的老品牌农夫山泉， 在当下互联网新营销的环境下，却也在尝试着做出改变——营销广告的投放形式、创作模式已然随着消费者的改变而发生潜移默化的变化。