如何判断一家SaaS公司是否健康？如何打造一家SaaS独角兽公司？对于这两个问题，你肯定已在各种地方看了各种各样的经验分享，本文或许能带给你不一样的思考与角度。

Brad Feld是一位企业家、风险投资机构Foundry Group的常务董事，同时也是创业孵化器TechStars的联合创始人。他在一次投资会议上听到另外一位资深投资人的一个观点：判断一家SaaS公司是否健康其实很简单，你就看它是否满足40%法则就行了。包括Brad Feld、硅谷顶尖风险投资者Fred Wilson等在内的很多资深投资人都在不同地方表达了对40%法则的认同。

何为40%法则？

所谓40%法则，就是增长率+利润率之和要达到40%。满足上述法则的SaaS公司才算是一个比较健康的公司。

根据这个法则，如果公司增长率为20%，那么公司利润率需要达到20%。如果公司增长率为40%，那么利润率可以为0%。如果增长率为80%，那么利润率可以为-40%。如果你的公司能做到增长率与利润率之和大于40%，那么你就可以暗自窃喜了。这个法则适用于已经具备一定规模的SaaS公司。

有了这个40%法则，我们应该就能更好地理解在《SaaS从业者必读：一文读懂如何衡量与优化SaaS公司的关键指标》这篇文章中所说的增长率对现金流影响的那张图的含义了：

上面这张图显示，增长率越高，现金流槽就越深。到实现正现金流时，现金流增长曲线就会越漂亮。而根据40%法则，增长率越高，公司能承受的负利润率也就越高，而增长和盈利的平衡点就在于这个神奇的数字：40%。

我常听到一些规模不大的SaaS公司的创始人这样说：“如果我们降低增长率，我们很快就能盈利。” 这么说基本是没错，但如果真的为了追求短期盈利而减缓公司增长速度的话，那么公司便会长时间无法做大做强。

如何打造一家SaaS独角兽公司？

对于SaaS公司，不妨遵循风险投资机构Battery Ventures的合伙人Neeraj Agrawal所倡导的7步走战略去进行规模化扩张。因为根据40%法则，如果增长率足够高，公司能承受的负利润率也就越高，公司面对的现金流压力可以通过融资的方式来缓解。要打造一家SaaS独角兽公司，公司必须要保持有节奏地高速增长，如果过度追求短期利润而放缓增长速度，公司想挺进独角兽俱乐部无异于痴人说梦。

下面看看Neeraj Agrawal倡导的7步走战略究竟是什么：

如何打造一家SaaS独角兽公司？在我做SaaS投资过程中，我曾无数次被问到这个问题，但这个问题又特别难回答。我肯定，当登山运动员被问到是如何攀越一座有一座山峰的时候，他们肯定和我有同样的感受。这个问题的答案在于，除了做到一步一个脚印之外，你还要将旅程分解为一个个不同的阶段性目标，分别攻克。

你无法一天之内就成功登顶珠穆朗玛峰，同样，你也无法在很短的时间内就打造下一个SaaS独角兽。你需要缩小你的注意力范围，要清晰地知道下一个阶段的目标是什么，然后不顾一切达到那里。

一家SaaS公司要想成功、并最终成长为独角兽，要经历七个关键阶段，这七个阶段基本是按照公司的ARR（年经常性收入）规模来划分的，可浓缩为T2D3（triple、triple、double、double、double）。每个阶段的重点是不一样的。