增长是一门科学，而不是一堆技巧。

大家好，我是 Aatif Awan，我在 LinkedIn 的增长团队（ Growth Team ）工作了6 年半。在这个过程中，我看到 LinkedIn 这家公司以及我们的团队都增长了很多。所以，今天我想分享的就是我在这段经历中学习到的东西，包括一个非常重要的增长流程。

1. 技巧不是增长的本质

很多人对增长的认知往往都来自增长黑客（ Growth Hacking ）这个概念。很多明星公司的增长案例很有名，其中 hotmail 和 Airbnb 是****的。

• 第一个是 hotmail，他们在每一封电子邮件的下面加上一句简单的提示：获取你的免费邮箱。这种方式让他们在 18 个月里面获得了 1200 万的用户。那还是在 1997 年，当时整个互联网的用户也只有 7000 万；在今天，这个数据相当于4亿，这比任何公司的增长速度都快。
• 第二个是 Airbnb，他们让用户同意将 Airbnb 上发布的房源通过 API 复制到 Craigslist 上，尽管Craigslist 并没有提供现成的接口。这个方式让 Airbnb 获得了飞速的增长。

这两个案例的增长都是爆发式的，谈论增长或者增长黑客必谈这两个案例。那么问题来了，你为什么不在自己的产品中使用这些技巧呢？不是说了这些技巧能带来了爆发式的增长吗？我们为何不试一试呢？

答案很简单：因为这两个案例使用的增长技巧都是在特定的时间、针对特定的公司制定的。我们都知道技巧的保质期是很短的，它只在一定范围的一定时期内是有用的，局限性很明显。如果我们今天要借鉴的话，不能生搬硬套，而是要理解背后的增长逻辑。

可是在今天，我们周围充斥着各种像 hotmail 和 Airbnb 这样的爆发式增长案例。各种关于增长黑客或者增长技巧的神话文章满天飞，相信很多人都看过类似下面的内容。

这些文章把一系列的增长技巧的集合称之为增长黑客（ Growth  Hacking ），但是我不认为这是正确的增长逻辑。我想强调：做增长的人需要专注于核心原理和方法，而不是技巧。

也就是说，你需要在原理（Principle）、战略（Strategy）和技巧（Tactic）之间做出权衡。如果要排个优先级的话，我的结论是：原理（Principle）＞ 战略（Strategy）＞ 技巧（Tactic）。为什么这么说呢？如果你知道的都是技巧，你可能不会灵活应用他们。只有了解增长背后的原理，才能找到正确的策略，然后才能驾驭各种工具和技巧。

2. 什么是增长？

既然技巧不是增长的核心，那到底什么才是真正的增长呢？接下来我以三种常见的增长理论以及“第一性原理”为例，给大家分享一下我对增长本质的理解。