我是偷偷完了一个月游戏，必须交点作业，所以写了这篇文章。

增长黑客（Growth hacking）是一套来自美国硅谷的创业法则，核心是数据驱动的实验思维，在国外算是个时髦词（buzzword），但国内还不算流行。我们觉得增长黑客是个普适的思维方式，想在国内推广推广。于是，我从一个月前就开始研究如何用增长黑客思维来玩当下最火的游戏“绝地求生”，以此来蹭一波热点。

下面我就为大家带来一篇增长黑客“吃鸡攻略”，介绍我如何用转化漏斗思维提高吃鸡率，并用两周时间做到满场追着人嗷嗷干，最多16杀吃鸡，冲进杀人排行榜前千分之一，像增长黑客一样成为了“One Man Army”。

游戏背景 Background

先介绍一下这个游戏的背景，大概是100个玩家被可怕的大魔王空降到一个无人岛上，然后命令大家互相伤害。并且，随着时间推移，小岛上安全区域会不断变小，所有人会被收缩到一个小圈子中进行**的厮杀。**活下来的人，他可以得到无尚的奖励，那就是“大吉大利，晚上吃鸡”。（手机版价值观有所和谐！）

“大吉大利，晚上吃鸡”这段话最早来源于电影《决胜21点》中的一段台词，英文版第一台词winner winner,chicken dinner，来自拉斯维加斯赌场。因为几十年前，赌钱**赢一把能赚2刀，一份鸡肉饭是1.75刀，因此该词常常成为当时求好运的一个说法。【1】

战场 Battlegrounds

当我决定玩吃鸡这款游戏的时候，遇到了个问题：我是玩PC版绝地求生还是手机版绝地求生?

这里有两点原因，最终让我决定直接在手机端“绝地求生”中完成这项吃鸡计划，而放弃了在pc端吃鸡。

1. 绝地求生PC版今年3月份就出来，而我决定玩这个游戏的时候已经是11月份了，竞争对手的先发优势已经比较大了。我此时从零再玩PC版，无疑技术水平落后一截，短时间内是不可能高效吃鸡了。而此时，手机版吃鸡才刚刚崛起，猪厂先拔头筹出了一款高仿真版，于是我下了他们的App“荒野行动”先行体验（并不是广告！只是他家先出的，说到底还是先发优势。。。）。虽然非常难操作，但第一把竟然就苟活到了前十。说明大家都不适应这个手机体验，还处在同一起跑线上，于是我决定All-in手机版吃鸡。

2. PC版游戏配置要求实在太高了啊！高门槛决定了玩家少，同时pc版等待时间太久，开一局就要等5分钟。更重要的是我得去网吧才能操练，毕竟我也是个创业者，天天跑网吧大概是要GG。手机版开局则相对迅速没且大部分手机都可以玩，例如我为支持国货而买的柔光双摄小米6。

总结：选择蓝海，培养增量思维，顺势而为，想到点子之后用最小的成本（MVP）验证想法，这就是增长黑客的一大法门。开拓蓝海虽然困难，但是你难别人一样难。无脑冲入红海只会增加无谓的，同质化的竞争，最终死在巨头之下。

当然，玩游戏也一样！

吃鸡漏斗&核心驱动力  Funnel&Driving Force

当你想要提升一个指标的时候，那么万物皆漏斗。例如AARRR模型就是增长黑客最常用的漏斗模型，其顶层是不断地获客，用户进来后还需要不断优化激活、留存、变现和推荐等各个环节，最终获得核心指标的增长。

而这种模型试用于一切指标的提升，例如今天我们的北极星指标就是“吃鸡率”。

既然想提升“吃鸡率”那么我们就要把吃鸡这个复杂的结果拆分开来进行研究。

想要吃鸡大概要经历以下步骤：

选址跳伞——落地武装自己——就地厮杀——迈向决赛圈——决赛圈吃鸡

总结到下图的同时，可以用五个问题概括每个环节。

另外，像增长黑客一样，想要吃鸡你还必须有几样核心驱动力。例如，增长黑客的三大驱动力：数据驱动，技术驱动，创意驱动。

而类似吃鸡等求生FPS游戏需要的驱动力，大概可以归纳为：枪法、观察力、战略素养。

总结：如果你没法衡量，那么就没法增长（If You Can’t Measure It, You Can’t Grow It）。你需要把复杂的因素拆解成可定性定量的因素，把单一的结果还原成整个流程，然后逐步去优化才有可能把结果做到更好。

吃鸡三大驱动力 The three main driving force

刚刚总结了吃鸡三大驱动力助你找到练习方向，下一步我们还可以把驱动力再进一步拆分为知识点和方法论。这样形成体系的知识网络之后，你就会发现光信息不对称就可以淘汰非常多的人、吃鸡并不是难事。

想要快速获取这些知识和方法论，我的方法就是：找攻略看说明，千万不要闭门造车，然后实践思索再优化。增长黑客的另一大法门就是不要重复发明轮子，要善假于物，而后做实验不断优化。