很多同学很困惑：B2B类分析该怎么做！！！网上到处都是零售电商的例子，可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚，只是感觉到：我这个数据很奇怪，该怎么分析？今天系统解答一下。

一、B2B和B2C的直观区别

一个典型B2C场景

一个典型B2C场景：

小明想喝奶茶，走到一家奶茶店

小明：奶茶多少钱一杯？

店员：15元

小明：好，买一杯。

小明扫码付款

小明：真好喝！我再买一杯

如果用B2C思路套B2B，就是这画风：

小明想开家奶茶店，走到一奶茶店门口

小明：奶茶店全部转让给我多少钱？

老板：50万

小明：好，买一间

小明把一麻袋钞票甩到老板脸上

小明：这店真好，我再买2间！

小明又甩一麻袋钞票出来……

是不是看着很搞笑，真实的B2B场景是：

小明写代码到35，年纪太大被辞退。

想着打工却发现到处都是：“限年龄35以下”

咋办呢？发现一个《加盟奶茶店月入百万轻松当老板》的广告。

于是，思前想后，看了又看，算计5天；联系加盟商，扯淡5天；又联系另一个加盟商，扯淡5天；双联系另一个加盟商，扯淡5天；和朋友讨论喝酒撸串5天；到知乎发帖子，看评论5天；找老婆要钱，吵架下跪5天；找爹妈要钱，发飙谈心5天；“这辈子我就雄起这一次！”怒吼5天……

光为了凑齐那一麻袋钱，小明已经经历了人生风起云涌大起大落，内心已是沧海桑田。还不说后边的加盟、装修、招聘、引流、卖货、生意不好、垂死挣扎、破产、报名21天0基础前端培训月入五万班、待业……

哪像买杯奶茶，想买就买，多轻松！金额大、流程长、决策多，就是B2B业务和B2C业务的直观区别。（故事纯属虚构，如有雷同纯属贩卖焦虑的公众号文章太多）。

二、B2B的业务特点

B2B业务不同于B2C，主要区别点有三个