编辑导语：B端产品策划是一个系统性的工程，B端服务可以支撑许多行业的应用，也可以服务多种商业产品的应用。作为一个B端产品策划人员，需要具备全面的能力。作者总结了其中的一些必备能力项，并以数据策划能力为重点展开分析。

B端产品策划是一个系统性的工程，因为B端服务可以支撑多种类型的行业应用，也可以服务各种商业模式的产品应用。对于产品策划能力的要求比较全面，这里简单罗列了一个B端产品策划需要具备的能力项：

• 产品技能：技术理解、项目管理、需求洞察、客户沟通、竞争力识别、行业学习、数据策划
• 商业技能：销售策略、定价策略、市场推广

本篇文章会重点围绕其中的数据策划模块展开，帮助大家了解在B端服务，尤其是Paas类服务中，数据策划的价值以及涉及的工作。一般会涉及到功能埋点数据、服务运行数据两个模块。

一、功能埋点数据

数据埋点在C端产品中是所有工作的基础，用以监测用户行为，作为产品策划的风向标，直观分析可以了解产品情况，指导功能优化和发现交互缺陷；深层挖掘可以用于用户画像、渠道转化分析，千人千面。

比如电商活动，功能埋点可以提供重要的GMV模型参数：参与活动的人数、流量高峰时段、浏览到付费的转化率等等。

对于B端产品策划来说，可以参考C端的数据驱动思维，去衡量业务价值，但由于存在差异性，所以在数据驱动的目的性和方式上有所不同。

考虑到B端服务只有付费客户有权限使用，所以功能埋点所收集的数据都来自于付费客户。以Paas型产品为例，B端服务功能埋点的价值主要体现在2块