通过本文，你可以清晰地明白：跨境支付的发展现状以及潜力如何？跨境支付是什么？怎么做？怎么能做（资质）？谁在做？做得怎么样？等问题。

这篇报告共分为两个部分：

第一个部分：旨在从跨境电商发展、市场需求、政策支持和中国制造的优势，说明中国卖家通过跨境电商出口商品所存在和发展的动力。并基于这个逻辑，笔者认为作为产业链上一个重要的环节，跨境支付有着广阔的市场空间。

第二个部分：主要介绍跨境支付，其中重点对跨境支付中的收单和汇款（跨境收款）业务的运行模式、盈利模式、监管要求和主要企业进行了介绍。希望通过这样的介绍，让对跨境支付行业感兴趣的读者，能够清晰的明白跨境支付是什么、怎么做、怎么能做（资质）、谁在做、做得怎么样等问题。

一、 行业基本情况

随着全球人均购买力增强、互联网普及率提升、支付渠道的进一步成熟、物流等配套设施的完善，网络购物已经成为全球兴起的消费习惯。另一方面，跨境电商对传统贸易的替代已经成为趋势。跨境电商在交易成本和便利程度上都有着明显的优势，没有中间商赚差价，交易更美好。

图1、跨境电商对传统贸易的优势

图2、跨境电商交易规模和进出口贸易额对比

2017 年我国进出口贸易总额达27.79 万亿元，同比增长 14%，为六年来首次实现双位数增长。

而根据艾瑞咨询**数据显示：我国 2017 年电商交易额达到 7.6 万亿元，同比增长 20.6%，增速远高于传统进出口贸易。另一方面，当前电商交易额只是贸易总额的零头，说明替代空间巨大。

在跨境电商中，出口跨境电商是目前的主体。

根据海关总署与艾瑞咨询统计数据：2016 年，我国跨境电商交易额中，出口/进口的比例为 82%/18%，其中出口交易规模达 5.5 万亿元，同比增长 22.3%，渗透率接近 40%，2017年跨境电商整体规模达7.6万亿。按照80%保守估计，出口跨境电商规模在6万亿以上。

根据预测：预计2020 年，我国进出口跨境电商将继续保持较快增速，出口/ 进口复合增长率分别为3.1%/35.7%，出口占比预计在75%左右。

图3、出口电商交易额及增速

图4、出口与进口电商占比

图5、跨境电商产业发展的几个阶段

随着我国政策与制造业出口需求推动，我国出口型跨境电商加速崛起，其中 B2B 是市场主体，但 B2C 增速更快。目前平台型跨境电商格局已基本稳定，自营型龙头格局出现，但行业集中度仍较低，具备较大发展空间。

图6/7/8、出口跨境电商主要模式

图9、B2B,B2C占比

政策上来讲，本次两会期间，跨境电商再次成为焦点，“设立 13 个跨境电商综合试验区”列为“坚持对外开放的基本国策”的工作重点之一，有望推动跨境电商规模进一步提升。

图10、跨境电商试点城市、试点区

图11、2013-2017出口跨境电商相关政策

二、出口跨境电商的供求分析

需求角度看，跨境出口市场潜力巨大，原因有几个：

1. 从欧美发电商发达的国家来看，近年来线下零售业迎来寒冬，但线上零售逆势增长，传统零售巨头与电商竞争进入白热化阶段。电商龙头初步成型，但市场集中度较低，自营型跨境电商依托成本优势具有较大发展空间。
2. 其他新兴国家，具备较大人口红利，网络基础完善，同时本土电商起步较晚，电商渗透率极低，为我国跨境电商提供了快速发展的沃土。

举例来说：