2019年，下沉市场的概念异常火热，而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得我们去注意与思考。与此同时，作者还以京东为例，分析了头号玩家是如何进击下沉市场的。

微不足道的“五环”内，无边无际的“五环”外。

最近，随着新零售概念的走红，“下沉市场”也越来越受到互联网行业的关注。尤其是以拼多多、趣头条、快手为代表的产品取得成功后，“五环外”的广阔市场成为新的掘金地。为何“下沉市场”？

“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言，指的是三线及以下城市的移动网民。通俗点说，就是未被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。

但如今，情况发生了变化。

一、6亿“下沉用户”画像

根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿。并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。

下沉用户数量不仅超越了非下沉用户，而且占比也超过了50%！

相比于非下沉用户，下沉用户与手机的联系更为紧密，有更多的闲暇时间去刷手机。比如，根据该报告显示，从6点到晚上12点，即醒着的时间里下沉用户的活跃度更高。

还要说到的，就是下沉用户的收入水平明显低于非下沉用户。根据该报告显示，下沉用户消费能力在1000元以上的为16.8%，而200元以下的消费占比则高达42.1%。

也就是说，下沉用户在线上的消费能力偏弱！

不过，该份报告中还提到，尽管线上消费能力偏弱，但是下沉用户的终端使用价格却不低，3000元以上的比重高达30.5%。

这就导致，下沉用户对价格比较敏感，尤其是“降价促销”、“抽奖有礼”和各种小恩小惠的补贴乐此不疲！

重新审视“下沉用户”的应用场景

根据QuestMobile的报告，下沉用户移动互联网主要有以下典型特征：

1. 闲暇时间多，生活节奏慢，通勤时间短。但同时，城市的休闲娱乐设施较少，没有太多的去处；
2. 对价格比较敏感，通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时，“贪便宜”的消费心理更明显，即各种折扣让利或者各种优惠活动；
3. 对线下、实体门店的信任度高；
4. 熟人、朋友对消费决策的影响较大，也包括我们经常听到的，抱着不轨心态的“熟人”诈骗。

这些特征意味着什么呢？