你是否有频频收到微信好友发来的“砍一砍”链接，你又会如何回应“砍一砍”呢？笔者结合以上现象，分析了拼多多是如何“复活”票圈好友的。

上周，好多年没有互动过的同学、前同事、朋友圈好友均给我发来了砍价“问候”。

“哈喽，在不在，能不能帮我砍个价！”

“哈喽，帮我砍个价，谢谢。”

“帮我砍一刀！”

于是我首次下载了拼多多，作为新用户帮好友成功砍价0元（有毒）！

以这个事情为引，这篇文章想谈谈拼多多是如何让朋友圈的好友“复活”，另外这种将人与人之间的感情与利益关系捆绑，到底能走多远，答案在文末。

 Part.1  Costco + Disney 拿下五环外

拼多多的崛起具有不可复制性，天时、地利、人和缺一不可。回溯到4年前，阿里巴巴品牌升级挤出小商家、腾讯小程序爆发引流、低线城市网络零售爆发，拼多多通过“电商+游戏+社交”裂变式增长，2个月内吸粉过千万。

2018年7月，成立不到3年的拼多多以240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟， 2019年1月25日美股收盘，拼多多股价爆涨7.76%，市值达到318.38亿美元，与京东市值（319.74亿美元）近乎持平。

据Quest Mobile的数据，2018年12月，拼多多APP端的月活用户达2.71亿，超过京东近5000万，仅次于第一名的手机淘宝；而在小程序端，拼多多以1.09 亿的月活用户登上榜首。

华丽丽的数据向人们证明，黄铮在巨头面前另辟蹊径，抓住了“五环外人民”的心。曾经一度被看不起的“下水道”一跃成为很多电商平台高攀不起的平台。

Part.2 抓住人性的弱点，“复活”好友

拼多多采用“农村包围城市”的战略战术，抓住了低端市场，好处就是迂回包抄，避开主力，有机可乘，打下了一片天地。但同样面对着一个不容忽视的问题，用户心智定位养成，想脱掉用户认知的固有的“低价低质”标签还需要一定的时间，另一方面供应链的迭代升级也需要时间。这篇文章我不谈后面的事情，只谈拼多多如何抓住人性的弱点，“复活”你票圈的好友。