互联网K12教育的兴起，离不开这些年来互联网的快速发展，线上教育增加了学生获取知识的途径，提供了更多的便捷，但我们可以换个角度来看看，传统的线下教育机构又是如何去做的，或许，我们会发现很多地方值得我们去认真去思考。

K12教育的发展，不乏出现了一系列的好产品“有道精品课、学而思网校、猿辅导、腾讯课堂、作业帮、学霸君、VIPKID”等等，自2016年以来，在线教育行业涌入大量的资本，经过几年的发展，在线教育市场已达千亿级别，但同时线上广告费成本也非常的大，许多在线教育产品至今仍未开始盈利。

反观线下教育机构，正在稳定地进行扩招，一个又一个分校的成立，让人不禁去想“线下教育机构真的这么能赚钱吗？”赚不赚钱，赚多少钱，笔者无法得知，但笔者可以以自身的经历，为大家分析一下线下教育机构是怎样去运营发展的。

一、故事背景

（三线城市、A教育机构）

在我还是一名高中生的时候，我的英语成绩比较差。某一天刚好是期末家长会结束后，家长在校门口外等候，而我开完期末总结会后，出去校门口的时候发现我的母亲拿着一张“A教育机构的宣传单”，当时我还发现A教育机构还送了一个很好看的环保袋，我还挺高兴的。

结果过了几天，我的母亲就带着我来到A教育机构，只见A教育机构装修非常地漂亮，这时有一名老师来接待我们，领我们到一家小办公室，期间老师非常热心地询问我的成绩，学习状况，当得知我的英语成绩比较差的时候，还提供了一系列的补习方案给我，此时虽然我心里依然抗拒着补习，但貌似我的母亲已经有了报名的念头了；

当老师貌似察觉出母亲的神情之后，此时提出让校区校长提供课程建议，于是过了一会，校长进来开始与我们交谈，与刚刚的老师相比，校长显得更加地专业，在提供一系列专业的意见之后，我的母亲帮我报了8000多块一对一的课程（一个假期+一个学期，一周一节课，共两小时，算下来一节课平均300多块）。

二、教育机构如何拉新？

当看了这个故事之后，一开始觉得比较普通，但深入剖析一下，处处都是A教育机构精心安排好的运营细节。

首先我们来看看该教育机构是如何拉新的：