本文挑选了3家盈利的公司作为参考案例，有的靠下沉变现，有的靠效率变现，有的靠品牌变现，各有妙招。另有匿名金句十余条，希望对从业者有所启益。

• 要点1：现存MCN存活率将超过50%；
• 要点2：三种好活法：好品牌、高效率、离钱近；
• 要点3：电商类、综合类、IP类三个赚钱案例；
• 要点4：内容、运营和商业边界探讨；
• 要点5：未来有100万家广义的MCN。

8月，甲方财经约采了十余家MCN机构负责人，包括车影工场马晓波、飞多宝文化周鹏、飞象短视频王逸申、网星梦工厂范蠡、光合映画董迪等，感谢创始人和合伙人们的知无不言言无不尽。

据克劳锐的报告显示，2018年保守有5000家MCN，今年有预估超过1万家，也有行业人士认为潜在水下的约3-4万家。媒体声音呈两极分化，一面是《网红MCN6%营收过亿》《涨粉10亿背后的干货》大跃进式的放卫星，一面是《MCN在毁掉整个行业》《MCN火爆背后的一地鸡毛》刷屏制造焦虑。

事实并非如此，绝大多数的中腰部MCN不像头部那么光鲜，但也比悲观情绪中活的滋润，总体来说这是一门小而美、能赚钱的苦生意。

01 小而美，能赚钱，苦生意：现金流是王道

不会像当年的千团大战一样的结局，MCN这种特殊的组织模式，离钱和流量都很近，变现方式也是各有绝招，可以说50%以上的现存MCN都有可能生存下来，活着毕竟是第一位的。

按照团队基因划分，主流的MCN有四类：VC模式、电商模式、做号模式、IP模式。对于中腰部来说，后三类占绝大部分，甲方财经各选了一个代表性的模式，他们的共性是：已经开始有正向的现金流。

图为飞象短视频知识图谱

• 电商类MCN案例：飞象短视频
• 创始人：王逸申（92年小鲜肉）
• 商业模式：撮合交易，电商闭环
• 营收规模：月流水千万级，利润数十万级
• 关键词：下沉、带货、变现

王逸申是京虹电商创始人，旗下有三家电商公司，产品服务模式以电商培训、电商社群、电商代运营为主，拥有数万名学员和会员，年营收数亿。

2018年下半年开始尝试短视频MCN，刚开始做的时候，海量铺团队，希望通过人海战术养出千万级大号，前期成本极高效率却很低，缴纳了150多万的学费以后终于找对方向。

用王逸申的话来说，经验和手感都是亏出来的，有三条铁律教训：
对于中小MCN来说，放弃千万粉丝这样的头部IP的执念，大V的流量都是平台给的；

对于电商基因的MCN团队来说，把资源和力量集中在自己擅长的方向，垂直细分的精准粉丝号带货能力更强；

无论是自营账号还是签约账号，带货能力才是结果，要摸透不同平台的推荐机制，顺从平台特质的投放才能提高转化率。

飞象短视频在以***自己基因的方式，打开了一条短视频下沉变现之路。左手依托于电商积累多年的资源，优选社交圈**的产品，右手组织签约粉丝在几千到几万粉丝的中腰部精准垂直账号，教他们如何拍摄能带来转化的短视频。

“我们等于做了最重最苦的活，但也最踏实，一方面满足了商家的需求，一方面让中小V尝到变现的甜头，我们不是明星耀眼的头部MCN，没有一场直播带货百万的李佳琦，每个账号每条视频平均带货几十个，我有100个矩阵同时发，也有单品两三千的带货能力，一样能和商家谈分成”王逸申说。

目前，飞象团队有二三十人，55分成模式稳定下来，自营孵化了数十个精准垂直账号，签约了数百个细分账号，已经为数十个品牌服务，6月带货流水超过2000万，毛利在5-15个点。

短视频带货的基本功练扎实了，飞象还将探索两个新方向：一是为企业提供有带货能力的蓝V短视频代运营服务，这是京虹的老本行；二是自建了大数据分析团队，为更多的MCN提供精准的短视频数据服务。

当创新业务开始盈利，公司的势能会上一个新台阶。

图为飞多宝文化

• 综合类MCN案例：飞多宝文化
• 创始人：周鹏（1996年）
• 商业模式：直营孵化，资源整合，广告闭环
• 营收规模：月流水百万级，利润数十万级
• 关键词：重庆、效率、性价比

飞多宝文化是抖音快手等各大平台榜单的常客，基本稳定在前15名左右。创始人周鹏2014年在网易做内容运营，2017年选择离开了北京，回重庆做自媒体内容创业，在当地已经小有名气。

抖音彻底带火了重庆这座网红城市，而刚刚成立两年的飞多宝文化已经成为重庆的头部MCN。

一线城市最不起眼的执行层人脉，到了重庆就是得天独厚的优势。周鹏在网易的工作经历，给他带来了不少圈内的资源，尤其是和各家平台的MCN接口人都很熟悉，加上外向开朗的社交性格，让他在圈中如鱼得水。

在2018年的强势崛起期，他把这种资源和信息不对称的价值发挥到淋漓尽致，一边为平台服务的心态，积极为平台签约大量账号，一边利用平台的流量扶持，加大自己签约自媒体的筹码，可以说是两面逢源三方共赢。

飞多宝文化一步一步稳扎稳打，过程相当顺利，基本没踩过什么坑，目前已经有70多人的团队，还在快速扩张，一个月的人工成本在40多万，基本每个月度都保持盈利，而且环比都有两位数的增长。

当没有资本的推波助澜，赚钱是西部城市创业者的基本共识，在周鹏看来，真正的MCN从第一天开始就要盈利，不然别人怎么会跟着你干。

赚钱对于周鹏来说从来都没有思想束缚，他总是能在复杂业务逻辑中找到最适合自己团队的角色，飞多宝也一直在尝试多种变现模式。
平台的补贴，不要看不起眼这一点点钱，如果有数十个平台需要你和你签约的账号，累计起来就是不菲的收入，无非是多投入一些运营人力，有流量又有收入为何不做；

飞多宝是头条系、百度、腾讯、快手、特赞、淘系、爱奇艺、UC大鱼号等平台广告创意服务商，且经过一年不到的发展，已经是行业内各个平台头部服务商，全平台创作3000+优质创意广告，获得了平台和大量广告客户的认可和长期合作；

同时，飞多宝也接直客KOL的广告，和腾讯、快手等平台代理商的广告。多元的业务模式，非常考验团队的综合能力；

最重要的是，与平台的合作才有机会成为本地的广告渠道代理商，这也是飞多宝下一步的规划之一。

未来一年，飞多宝文化希望在美妆方向发力，孵化15个美妆账号，签约300个生活美妆KOL，同时希望成为主流信息流平台的广告代理商，做成一个自媒体服务平台，实现多元化布局。

对于融资，这位西部创业者没有追逐也从未拒绝。

图为车影工场矩阵

• IP类MCN案例：车影工场
• 创始人：马晓波
• 商业模式：车类垂直，打造IP，广告闭环
• 营收规模：月流水千万级，利润百万级
• 关键词：价值观、IP、专业

车影工场创始人马晓波是圈中知名KOL，原爱卡汽车主编，从2003开始进入汽车行业，一直深耕在这个产业。

从2015年爆火的《汽车洋葱圈》栏目开始，全新定义了KOL说车形式，年轻化的剪辑风格被行业沿用至今。2017年1月开始做MCN，为满足所有用户对汽车内容的不同需求，目前车影工场孵化+投资了11个头部IP，超过40档不同维度人群的内容栏目，在车家号、懂车帝、新浪汽车、克劳锐等多个榜单排名第一。

可以说车影工场是真正的MCN，能坚持多年的初心，坚持做到下面六点，因而也带来了巨大的影响力和超过预期的经济收益。

1. 价值观。优质深度的内容第一，商业化永远只排第二位，不黑不偏不勒索，善良正直的价值观渗透到每一个员工；
2. 选角孵化。汽车行业门槛非常高，它是一个复杂产品，技术、安全、文化、品牌等都需要多年的沉淀。车影工场一直在寻找到真正热爱汽车行业的团队，真正想分享有价值的内容给需要的人，找**秀的人投资孵化，而不是用赛马机制；
3. 强中台。车影工场是一个懂车、懂视频、还懂营销的专业团队，所以才能打造一个强中台的机构，除了内容以外，包括运营、发行、品宣和商业变现链条全包，让创作者把全部时间专注内容创作，并且帮助他们实现从非标准化到标准化的升级转变；
4. 品控。从一个方案立项到呈现在客户面前，车影有一整套完整的内容流程，高度的内部交流碰撞，会有七八个不同的节点把控，站在不同角度对方案提出不同意见（客户方、消费者方等），对方案进行不断优化，所以才能**效的为客户创造价值。**记录是一个月给单一汽车品牌做了5支针对不同人群视频的完整宣发；
5. 利益共享。在自营IP和孵化IP之间，车影内部的销售策略一律平等，甚至还会阶段性倾斜后者；
6. 不站队。车影工场和垂直、视频、门户等平台的关系都非常好，但至今也没有接受VC投资，更没有和BAT站队。马晓波认为，一旦这样做，对于mcn成员来讲就失去了更多想象力让内容效率下降。

目前，车影工场目前有百人左右的规模，以内容创作团队为主，已经与国内外主流的汽车品牌都有内容和商业上的合作，每个月营收在数百万元。当前会继续深耕汽车赛道，挖掘创造更大的价值。

毕竟，汽车类客户在MCN新模式上的预算，还有10倍以上的体量。

02 未来将有100万家广义MCN，部分采访中有趣的点

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