2021年6月5日~6日，人人都是产品经理举办的【2021中国B端产品经理大会·上海站】完美落幕。AfterShip 联合创始人& CPO Andrew Chan 陈泽威 （以下简称“ Andrew Chan ”）受邀出席，分享作为国际市场 SaaS 产品成功实践者的经验，他分享的主题是《国际 SaaS 产品——抓住黄金十年的机会》。

Andrew Chan 拥有 15 年 B2B 行业经验 ，当年从高薪体面的咨询公司埃森哲离开后，一头冲进了 SaaS 赛道，与合伙人 Teddy Chan 陈龙生一起创立了 AfterShip，并亲手将产品做到了国际细分市场第一。

是什么让他在 10 年前就看到了 SaaS 赛道的机会？

答案将在这场《国际 SaaS 产品：如何抓住黄金 10 年的机会》的主题演讲为你一一揭晓。

首先我想说国际 SaaS 产品不是出海的概念，而是面对国际的客人去做产品；AfterShip 是一家服务全球 10 万客户的国际电商 SaaS 平台。起家产品 AfterShip 是市场份额占比第一的物流查询解决方案。

只有选择另类的赛道，才能有机会跑赢大市。—— AfterShip CPO & 联合创始人 Andrew Chan 陈泽威

过去一年，国内大厂都在纷纷下场布局 To B 市场。 SaaS 作为 To B 中的新起之秀，近年来发展迅猛，投融资事件此起彼伏，SaaS 也因“资本热”进入了大众视野。

一、国内 BAT 纷纷布局海外 To B  市场，却惨受“挫折”？

20 年 To C，20 年 To B。

过往 20 年至今，大厂将国际 To C 产品本土化、打造差异化及成功出海，平均只需要 1-3 年时间。

而在 To B 端，大厂却只能做到前 2 步，远远没有做到成功出海。并且，一款国际 To B 产品诞生后，至少需要超过 3 年时间，国内才会出现相关产品。

To B 仿佛是个“慢”赛道。

在这里，Andrew Chan 举了「腾讯会议」和「Zoom」这两位国内外视频会议市场领跑者的例子来向观众说明。

腾讯会议的英文名叫「VooV Meeting」，在国内势头很猛。此前还因“出 BUG 用不了”一度登上微博热搜。由此可见，国内用户有多离不开它。

而 Zoom 则是国际视频会议市场的绝对领导者，在 Alexa 的全球排名上是第十五名，主要市场是美国。

从 ALEXA 排名来看， VooV Meeting 的全球排名落后 Zoom 不少，且主要市场是在马来西亚等国。

为什么国内发展势如破竹的 VooV Meeting 会在海外“受挫”呢？

这是因为，在 VooV Meeting 出海前，视频会议市场已出现绝对领导者—— Zoom。除非产品出现问题或产品赶不上市场需求，否则用户很难接受同类型产品。

换句话说，就是“失了先机”。

且 Zoom 在 2017~2020 年存在快速上升的趋势。那如果要与抢占先机又处于快速上升状态的 Zoom 竞争，势必要花费大量的人力财力。

「腾讯会议」和「 Zoom」 的例子足以证明，即使是大厂，出征海外市场也存在挑战。既然如此，那在国际市场打造顶尖 SaaS 产品的机会又在哪里呢？

二、国际SaaS产品的市场机会及成功的方法

与国内互联网环境不同，美国 SaaS 产品的 Top 100 ，不到 50% 为上市公司开发，剩下的均为私人开发者共享，市场上没有出现几家独大的情况。

且 SaaS 产品存活率较高，客户的付费意愿极强。这也是投资人看好 SaaS 未来 10 年发展的原因。

那么，想要在逐渐壮大的 SaaS 市场中分一杯羹，打造顶尖 SaaS 产品，Andrew Chan 给出了这样的建议。