编辑导语：近年来，在线教育成为了教培行业的一大趋势。那么，线下教培有办法能够快速坐上线上教育的车，实现快速盈利吗？当然，互联网渗透到任何一个行业，都是能够从线下复刻到线上的。

几个月前曾在部门内部做过一次分享：就《培训班应该这样开》书籍的读后思考，最近进行了一些整理汇总。

一、选题原因

都说互联网每渗透到一个行业都是先将模式复制到线上，很明显教培行业也是如此。

我们看到线下培训班有一对一、小班课、大班课模式 ，线上现在也是有同样的模式。

下图数据来自《2017年教育行业白皮书 K12领域》，那除了班型模式，是否其他经验我们也可以进行复制到线上借鉴呢？是否有一种合适的营销模式适用于现在严峻的环境探索？

二、线下教培的利润

依据行业内的共识，现在一个正常营业的线下培训班的正常利润率应该是保持在35%~37%之间的。线下的教培行业利润率是非常高的，但在线上培训行业盈利却是很难的一件事。

举个例子：

线上教育领域vipkid的客单价是很高的，1万2万的课程，但其实他并不赚钱，收来的学费一半收回招生成本，一半是用来给外教发工资。

在19年时，vipkid有个口号是“争取每卖一节课挣1块钱”。

为什么线上教育行业难以盈利但线下教育却是利润丰厚？

线下教培行业有两点做的好：招生成本控制、教师成本控制。

三、招生成本&教师成本控制

教培行业的盈利能力之一是对边际招生成本的控制，降低边际招生成本&有四个阶段模式，如下图所示：

四个模式针对不同模式的培训班有不同的优势，但是四个模式更先进，我认为是要看哪个模式更能接近学生家长的本质诉求：提分。