编辑导读：疫情给跨境电商一个助力，跑得更快的同时也带来了更多的隐患。在这个后疫情时代，跨境电商会如何发展？本文作者将从三个维度展开分析，希望对你有帮助。

回首2020，百年一遇的疫情“成就”了跨境电商企业的厚积薄发，更赢得了资本市场的热捧。

安克创新、杰美特、晨北科技等大卖相继上市，但与此同时，也有令人唏嘘的龙头企业陨落事件。如何打好跨境电商？潮起潮落，足以给我们启发！

可谓常在圈上走，时闻破产声。作为互联网从业者，公司破产的新闻屡见不鲜。

尽管有的破产属于策略型破产：断尾求生，金蝉脱壳。但没有无缘无故的“落草”！

那天，跨境电商微信群里，传起了某跨境电商“H公司”破产的消息。

群里有该司的前员工，表示说起H公司牛B的历史，甚是唏嘘。

从营收400亿到欠债7亿！这中间经历了什么？无疑成为圈内紧凑的话题！

01 高速发展背后的隐患

镜头拉向2014年，那是被视为跨境电商爆发的一年。

当有棵树、海翼电子、价之链、爱淘城等，都还在寻求融资补充弹药时，H公司已经在当年完成借壳上市，成为A股首家上市的跨境电商企业。

实至名归的是，2012-2017年，营收从1.98亿元增长至114.41亿元，成为当时跨境电商行业的龙头企业。

和大众眼里的跨境电商经营结构一样，H公司是“自营垂直网站+入驻第三方平台”为主的模式，开展跨境B2C出口业务。主要经营的两大支柱产品，是3C电子产品和服装类。

这种模式很常见。

早期是靠着到亚马逊、eBay等第三方平台疯狂开店、做铺货发展起来的，中后期开始转型才加入了自营垂直网站的业务。

其中第三方平台是生意的基本盘，而自有品牌、自营垂类网站代表着未来方向的新业务，决定着公司的“第二增长曲线”。

【第二增长曲线】：

第一曲线是连续性创新，沿着S曲线（第一曲线）本身进度的创新叫做连续性创新，它是在一条曲线里边渐进性的改良和发展。但是沿着同一条曲线连续增长，必定会遭遇极限点，从而触发消亡。

所以，就要在第一曲线到达极限点之前，及时启动第二曲线。第二曲线也是一条S曲线，但它独立于第一曲线。

约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》里面得出一个结论：如果第一曲线向第二曲线转换成功，第二曲线创新带来的增长，却是指数级、十倍速式的增长。

一个形象的比喻：“无论把多少辆马车相加，也绝不能造出一辆火车”。只有从马车跳到火车的时候，才能取得十倍速的增长。

回顾其发展史，H公司吃到了早期跨境电商的发展红利，是它能快速起势的首要原因。

这样来看，年营收过百亿的该区公司已经证明，商业模式可以走通，为何走到了被申请破产的地步？

在2014年就已经登陆资本市场，有着更雄厚的资金、更充足的时间去建立自己的竞争壁垒。——它也的确这么做了，但却选择了一条，用规模换增长、大量“铺货”赚快钱的道路。

提到“铺货”，就是将商品资料刊登到C端页面，遍撒网式地曝光。

业内的铺货一般有两种方式：一种铺货的方式是到亚马逊、eBay等多个平台大量开店，一个平台开上几百家店。

另一种则是单店大量上SKU，做“百货商店”的模式来铺货。

几乎早期所有的跨境电商玩家，靠的都是铺货，经常会看到铺货的SKU数超55万的。

在跨境电商野蛮生长的年代，铺货才是主流玩法，它用规模效应压缩成本，为头部玩家挖深护城河。

但是当一种更好的商业模式出现时，它的隐患已经埋下。

02 从经营细节看隐患

《光环效应》这本书中说，当企业成功的时候，所有的因素都成了正向变量；反之，所有的要素都会在人的眼中发生180度大翻转，变成不利要素。

所以我们提醒自己，尽量客观地看待H公司的这些要素展现的现象，谨慎结论。